第10章 设计价格战略与方案.pdf

第十章设计价格战略与方案 第十章设计价格战略与方案 —— 电子教案 —— 电子教案 主讲教师：傅裕嘉 教授 傅裕嘉 教授 第十章 价格决策 人们处于价格的包围之中。在 市场营销组合中，价格是唯一能创 造收益的因素，其他因素只是影响 成本。 收益 成本 价 产 格 品 促 成本 渠 销 道 成本 第十章 价格决策 本章目录 本章目录 10.1 定价原理 10.2 影响定价的因素 10.3 定价方法 10.4 定价策略 10.5 价格变更和调整 第十章 价格决策 10.1 定价原理 10.1 定价原理 （一）价格综述 定义：价格是价值的货币表现。 但价格等于价值的时候很少，一般情况下， 价格围绕价值上下波动，价格的高低还受供求水 平、市场竞争等因素的影响。 第十章 价格决策 价格与价值的关系 价格 价值 第十章 价格决策 意义：在营销组合中，价格是唯一能产生 收入的因素，其它因素表现为成本。 利润=价格-成本 价格影响着企业的利润水平,价格一 定，成本越低利润越高;成本一定，价格 越高,利润越高. 第十章 价格决策 价格的制定关系着企业的成败，然 而，制定有效的价格是困难的。 因为，企业希望高价卖出；用户希 望低价买进；价格还受市场供求水平、 竞争、广告、人员推销等因素的影响。 “在所有决策中，价格是最令人捉摸不 定的” 。同时，价格又是经常变化的。研 究如何制有效的价格是重要的营销决策 之一。 第十章 价格决策 （二）市场供求关系与价格 1、需求曲线 市场需求量：一定 P 时期、一定条件