市场营销学 第十一章 价格策略.pdf

第十一章 价格策略 了解企业定价的意义 了解企业定价的意义 理解企业定价的依据和影响因素 理解企业定价的依据和影响因素 学习 识别企业定价的目标 识别企业定价的目标 目标 理解企业定价的策略 理解企业定价的策略 掌握企业定价的方法 掌握企业定价的方法 第十一章 价格策略 第十一章 价格策略 价格概述 学习 企业定价的目标 内容 企业定价的策略 企业定价的方法 第一节 价格概述 企业定价的意义 企业定价的依据 企业定价的影响因素 一、企业定价的意义 1 价格直接影响企业盈利的实现 2 价格是消费者最敏感的因素 3 价格是市场竞争的重要手段 二、企业定价的依据 （一）产品价值是企业定价的基础 价值是价格的基 价值是指凝结于 价值规律的客观 础，价格是价值 产品中一般的人 要求：社会必要 的货币表现。价 类劳动或物化劳 劳动时间决定产 格是随价值的变 动。价值不能表 品的价值，产品 化而变化的。 现自己，只能通 交换要按照等价 过价格来表现。 原则来进行。 （二）价格是围绕价值波动的 在现实经济活动中，由于市场 价格围绕价 供求关系、竞争状况和国家经济政 值上下波动，是价值 策等多种因素的影响，不可避免地 规律起作用的表现形 会出现产品价格偏离价值的现象。 式。 （三）价格的构成 价格 生产成本+ 流通费用+利润+ 税金 价格 生产成本+ 流通费用+利润+ 税金 税金 利润 流通 指企业向国家