2010年天津金地团泊项目营销投标报告部分4.pdf

谨呈：金地集团天津地产公司 关于湖的时代理想关于湖的时代理想 ——金地团泊项目营销投标报告金地团泊项目营销投标报告—— 最终定价—— 叠拼价格制定的KPI—— 挑战高级别产品—— 由于项目叠拼产品相对同类市场的联排产品在舒适度和产品上优 势较大势较大 ，其对联排产品的替代能力较其对联排产品的替代能力较强，总价方面总价方面，应应以其为准其为准 绳，略低于最高水平即可； 叠拼静态定价—— 实现总价实现总价 180180-260260万元万元 实现单价 1.1-1.3万元/平米 预期后期增幅约为10% 最终定价—— 洋房价格制定的KPI—— 低于目前主流度假市场绝大多数类别墅总价低于目前主流度假市场绝大多数类别墅总价 ，同时拉开同时拉开一定梯次定梯次； 公寓价格制定的KPI—— 精装、服务提升产品附加值，总价与洋房形成互补； 洋房静态定价—— 公寓静态定价—— 实现总价实现总价9090- 150150万元万元 实现总价实现总价6060-9090万元万元 实现单价0.8-1.0万元/平米 实现单价 1.0-1.3万元/平米 预期后期增幅约为10% 推售策略推售策略 动线、样板间选址——避免动线过长、水系、景观价值集中展示 由规划路至项目销 11 售中心设有引导岗 2 销售中心体验 双拼样板间双拼样板间 独栋样板间 经项目主入口体验 3 仪式感仪式感、、水系水系 联排端、中 景观 户样板间 经社区路体验建筑 44 品质与园林品质与园林，，至样至样 销售 中心 水系 板间 公寓样板间 样板间体验样板间体验 ，，重点重点 55 展示院落 66 回售楼处回售楼处 推售策略—— ①① B地块以联排产品贯穿整个主销售期；