千金妇科调经片产品规划案.pdf

前言 非常荣幸能有机会和中国妇科名牌湖南千金药业合作。 作为中国妇科名牌，千金药业取得的成就有目共睹，特别是妇科千金片已经享誉中 国，你们都是这个商业时代的英雄，是你们亲手书写了一个又一个市场传奇！ 今天，我们希望通过千金与采纳的合作，让千金妇科调经片再创妇科千金片的神 话，为千金药业打造中国女性药品第一品牌写下光辉灿烂的一笔。 针对本次千金妇科调经片项目，我们主要做了以下的功课： •深圳//上海/长沙/三个地区的调研及市场走访观察； •妇科调经市场的资讯收集及深度研究； •企业内部资料收集分析，多次同千金企业的沟通； •数十次的内部研讨论证和头脑风暴； •…… 通过本次产品规划案.我们拟解决以 下三个方面的议题 议题一：千金妇科调经片面临怎样的市场竞争？ 议题二：千金妇科调经片如何超越竞争对手，树立 妇科调经市场领导品牌？ 议题三：如何传播诉求确保产品推广成功？ 战略大师告诉我们：差异化战略是营销战略 中重要手段之一。企业为了获得市场上的竞 争优势，为了在激烈的市场竞争中生存和发 展，必须与众不同。 在千金妇科调经片的市场差异化选择过程 中，我们如何进行品牌的差异化，以期使消 费者获得更高的价值感和认同感。 议题一：千金妇科调经片面临怎样的市场竞争？ 1、调经产品行业洞察 2、主要竞品的诉求与传播洞察 3、消费者洞察 1、调经产品行业洞察 专业调查机构表明：中国妇科经期用药市场 将是未来女性药品发展的主流方向！ ●我国妇女人口有60,189万人，其中育龄人口34,185万人，按 痛经最低发病率33.19％计算，痛经患者就有11,346万人。 ●据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市 进行的调研:即有51亿元/年的调经市场容量,以及消费能力所产 生的经济效益。 每年中国市场将产生至少200亿元左右的月经 不调药品市场。 资料来自：/ 目前国内调经药品市场大致分为四大品类，其中乌鸡白 凤丸品类引领整个调经产品市场 乌鸡白凤丸品类： 目前调经药品中市场 占有率和消费者知晓度最高的品类，以 同仁堂、汇仁为代表 乌鸡白凤丸 专效调经 炎症类调经品类： 目前出货量和推荐品 品类 品类 类比较高的调经品类，主要以江门德鑫 的妇炎康片为代表 调经产品 专效类调经品类：调经产品的功能细 分市场，目前市场占有率低，主要以 妇科调经同名 炎症类调经 月月舒的痛经颗粒为代表 品类 产品 妇科调经品类： 目前同名同方类调经产 品数量比较多，在销量上基本没有很明 显的区别，总销量很小 目前调经类药品市场阵营划分 占据近70 ％市场 第一类别 乌鸡白凤丸 占据了调经市场近90%的份额，在消费 最大竞 者中已经深入人心，终端推荐率很高。 争对手 占据近10％市场 第二类别