房地产商品住宅项目价格体系培训报告.pdf

Residential real estate commodity price system 房地产商品住宅项目价格体系 专题培训报告 Special training report [1] 提纲 前言 适用范围 制定住宅销售价格的过程 住宅销售价格系数的制定原则 住宅销售价格系数的制定及评分 定价信息的调研与分析 [2] 前言 一、意义 在房地产市场中，【对房地产企业而言】，房地产销售价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一；【对 购买者而言】，房地产销售价格是置业者作出选择的主要决定因素；【对市场营销而言】，房地产销售价格是决定预 期销售收入的最关键因素。 房地产销售价格也是营销组合中最灵活的因素，它与住宅产品的特征不同，它随着市场供求关系的变化而迅速变 化。 制定产品销售价格是发展商实现利润的关键环节，也是发展商操纵市场的有效手段和强有力的经济杠杆。在制定价 格中，如何依据市场变化及时、准确地加以修改或调整，如何同营销组合中的其它部分相结合，如何作为市场定位战 略中的重要内在因素加以运用，这已经成为了我们工作中面临的一个主要课题。 住宅单位销售价格制定是否合理直接取决于销售价格系数，而影响销售价格系数的因素又非常之多、且非常复杂。 [3] 前言 一、意义 本《培训》的宏观指导性。不同的项目，由于其所处的区域不同，住宅产品的特征不同，因此其项目的个性也不相 同。在住宅产品开发、规划设计过程中把握住宅单位的均好性，通过制定合理的销售价格系数，将不同的住宅单位产 品功能及性能进行量化，确定其销售价格，才能使住宅产品达到性价比的同一性和均匀度，实现销售速度的均匀性。 在使用本《培训》时，应因地制宜、因时制宜、因项目制宜，有机地结合本《培训》的宏观指导性，制定出合理的销 售价格系数，避免对本《培训》的过度依赖。 [4] 提纲 前言 适用范围 制定住宅销售价格的过程 住宅销售价格系数的制定原则 住宅销售价格系数的制定及评分 定价信息的调研与分析 [5] 适用范围 适用于大部分一、二、三线城市房地产住宅项目，均可参 照此《培训》制定销售价格系数。 本《培训》仅限于住宅项目，公寓、商业、写字楼等非住 宅项目均不在本《培训》的研究范围之内。住宅项目一般由 别墅类、多层、小高层或高层住宅组成，各种物业类型遵循 总体规划布局分布于住宅小区内。 别墅类包括【独栋别墅、双拼别墅、排屋（Townhouse） 和花园洋房】； 多层是指楼层数在七层以下的住宅，有的可能配备电梯； 小高层是指楼层数在八至十二层之间，配备电梯的住宅； 高层是指楼层数在十三层以上，配备电梯的住宅。