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关于保险行业论文分析 改革开放以来，我国保险业历经20余年的高速发展， 已经开始了两个重要的转型：一是市场结构的转型，即随 着市场主体的多元化和新主体的成长，上个世纪80年代中 期以前完全垄断的市场结构已不复存在，形成目前寡头垄 断的格局。这种趋势必将进一步发展、深化，并逐渐过渡 到垄断竞争的市场类型；二是市场总体供求的转型，即市 场的发育及主体的多元化 带来了保险服务供给能力的增长，相对于现阶段我国 居民的负担能力和保险意识而言，保险市场将日渐显现出 供给相对过剩的特征，向买方市场转化。 伴随着这样两个转型，我国保险市场的竞争势必愈益 激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加 注重在细分化、差异化市场上的争夺。因此，市场营销在 企业发展中的战略性日益显现，保险公司必须树立现代营 销新理念。 一、市场营销对保险公司的战略重要性 随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大多 数商品一样，保险服务这种特殊的“商品”也已经告别了 短缺时代，开始了激烈的市场竞争。以往专注于“生产” 和提供”产品的营销思想，已经不能适应变化了的经营 环境，市场营销作为经营管理的一种全新的理论和方法， 逐渐受到保险界的重视，并被引入到这一新领域。 （一）市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、 快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目 标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地