第6章_营销竞争战略.pptVIP

科特勒论营销 忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司；拷贝竞争者的公司公司往往是一般的公司；而获胜的公司往往是引导着他们的竞争者。 资料来源：菲利普·科特勒著，梅清豪译，营销管理（第11版），上海人民出版社，2003 第六章 竞争与市场营销 §1 竞争者分析 §2 竞争优势与竞争战略 §3 竞争地位分析与竞争战略选择 §1 竞争者分析 竞争力量 识别竞争者 分析竞争者 选择竞争者 一、竞争力量 五种竞争力量 现有竞争对手的威胁（细分市场内部） 新竞争者的威胁 替代产品的威胁 购买者侃价能力加强的威胁 供应商侃价能力加强的威胁 二、识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 从行业竞争性识别竞争者 从市场需求识别竞争者 从业务导向识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。 从产品替代性识别竞争者 一般竞争者（Industry competition），指行业内提供不同种类产品以满足同一种需求的竞争者。 愿望竞争者（Generic competition）：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：