合肥澜溪镇一期B区价格表制定报告.pdf

澜溪镇一期B区 价价格格表表制制定定报报告告 ——营销管理部 内容摘要内容摘要  一、价格表制定说明与价格表制定思路  二二、确定销售折扣率与销售均价确定销售折扣率与销售均价  三、价格表制定的原则与方法  四、价格影响因素确定与实施细则  五五、价格表结论以及分析价格表结论以及分析  六、附件（价格表、竞争楼盘价格表、内部问卷、 认筹客户分析） 一、价格表制定说明与价格 表制定思路表制定思路 价格表制作说明价格表制作说明  一、、本价格表的目标对象是合肥澜溪镇本价格表的目标对象是合肥澜溪镇一期期BB 区物业区物业，，为为 纯小高层住宅物业，即为1-8栋住宅。  二二、、本价格表的制定是在目标实收均价确定的情况作出的本价格表的制定是在目标实收均价确定的情况作出的 ，， 目标实收均价为4350元/㎡。  三三、一期期B 区区8栋小高层物业分两次推出栋小高层物业分两次推出 ，，时间相隔为时间相隔为1-2个个 月，第二次推出的4栋物业的价格涨幅确定为1%。  四四、本次价格表的制定采用的方法本次价格表的制定采用的方法 ：可调的基准价格可调的基准价格、平平 面差和垂直差相结合，辅于个别因素调整。 五、本价格表充分的考虑客户意向本价格表充分的考虑客户意向、市场竞争和项市场竞争和项 目自身自身 属性，进行了内部问卷调查分析、客户意向分析和外部竞 争楼盘深入分析。 合肥澜溪镇一期合肥澜溪镇一期B区定价思路区定价思路 目标实收均价P =4350元/m2 0 估算折扣率R=3.65% 反算确定销售均价P =P / (1-R) 1 0 P1=4515元/m2 项目本期实现销售总额 获取整体可销 M =P1 × S=24640.66万元 售住宅面积 2 作为作为价格调整的基数 S=54576.23 m 确定定价方法和原则 市场竞争分析 确定价格调整因素和细则 客户意向分析 运用Excel进行价格调整并得出初步结论 内部问卷分析内部问卷分析 结论和报告形成 二、折扣率与销售均价的确定折扣率与销售均价的确定 折扣率的确定：一期A 区花园洋房加 权平均折扣率为权平均折扣率为22.7225%7225% 优优惠类类型以及比例例 ： 一次性付款优惠 1% 开盘特惠 2% 资深会员优惠资深会员优惠 1%1% 梦想镇计划优惠梦想镇计划优惠 每推荐每推荐一名客户增加名客户增加0.15%0.15% 其他地区公司业主会员优惠 1% 领导特批优惠 一期已备案花园洋房折扣统计 70 65 5959 60 50 4