银行营销学 第八章 银行营销价格策略.pdf

第八章 银行营销价格策略 第一节银行定价原理 • 一、银行产品价格构成 （一）利率 利率是银行产品最主要的价格。它是利息额与借贷资金的 预付价值之间的对比，可衡量借贷资金的增值度。 利率的种类很多，在各种各样的利率当中，与商业银行关 系最密切的利率有以下三类： – 法定利率 – 银行同业拆借率 – 银行对客户的利率 • （二）汇率 汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货 币折算成另一国家货币的数量。 常见的商业汇率有： – 电汇买入与卖出汇率 – 即其汇票买入与卖出汇率 – 远期汇票买入汇率 – 承兑汇率 – 信汇汇率 • （三）手续费 一般来说，商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面： – 结算类业务 – 担保类业务 – 衍生工具类 – 其他服务 • 二、银行产品定价目标 （一）获取利润的定价目标  以利润最大化为目标  以一定的投资收益率为目标 （二）扩大市场份额的定价目标 从价格和销售量的关系分析，采用扩大市场份额为定价目 标的商业