企业竞争战略与核心竞争力.pdf

企业竞争战略与核心竞争力 主讲：张利 问题的提出(1) 1、四川宜宾天原集团1998年亏损5000万，当时每 吨PVC 的价格是6000元；2001年，全行业五十几家 企业亏损，天原的产值为7亿，利税1.1亿，为什 么？ 2、1986年濒临破产的中集集团是靠什么方法在这 个技术含量并不太高的传统制造业行业，在这个生 产能力远远超过需求、内外竞争异常激烈的行业， 不仅生存下来，成长起来，而且形成了全面主导全 球集装箱行业的综合竞争优势和无可争议的领袖地 位？ 问题的提出(2) 3、格兰仕微波炉1993年格兰仕杀入微波炉行业。3 年后，到达他的第一目的地：微波炉中国第一。再过 两年，到达他的第二目的地：微波炉全球第一。这是 中国家电业任何一家企业都没有做到的速度。为什么 今年最新款的微波炉又降价了？ 4、某教授在一个MBA班上授课时说：“中国的企业 一个个都被策划家们策划倒了。”这名教授所说的中 国企业显然是指倒下的南德、巨人、三株、505、太 阳神、飞龙、爱多、秦池、厦新、亚细亚等等。他认 为，这些企业之所以倒下，是因为广告做得太多了， 而做广告正是策划人干的活，所以有此“高论”。 中国加入WTO后，面临着更激烈的竞 争，所谓“ 国内市场国际化”，“ 国际竞 争国内化” 。中国的企业如何面对挑 战？逆水行舟，不进则亡。中国企业 已经没有退路，生存和发展的不二法 门就是高瞻远瞩的战略，这其中最重 要的就是如何提升核心竞争力！ 政治 社会 顾客 企业 竞争者 经济 文化 对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞 行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有 耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来 作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多 稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧 失生存条件。 ——托夫勒 企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。 ——罗伯特.E.伍德 什么是企业的战略？ 指通过有效地组合企业内部资源和能力，以在 变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从 而获得竞争优势，满足市场的需求和企业拥有人的 需求的总体谋划。 发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：环境不断的变化，要求企业用长远的 眼光考虑战略的问题。 换句话说，战略就是企业去做一件正确的事，并努 力把正确的事情做好。 什么是战略？ 研究带全局性的战争指导规律是战略学的任 务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的 任务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是 一件事的两个方面。 战略上的有规则、有定向；战役、战术上的 不规则、无定向。 ——毛泽东 战略管理的五个问题 1、我是谁？ 2、我的对手是谁？ 3、我要干什么？ 4 、我如何干？ 5、我在那里干？ 企业战略从何而来？ 从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人 在认识过程中，战术决定战略；在实践过 程中，战略决定战术。 ——毛泽东