装饰公司如何网络营销.pdf

装饰公司如何网络营销 沟通、实践、共进 大 纲 • 概念 • 策略 • 方式 • 平台 • 技巧 概 念 • 利用网络平台实现“营”、“销”，即“通过网络有利 益的满足需要” 。 – 营：运营，品牌树立传播，针对目标客户群体 – 销：销售，实际获得产值，利润的实际增长 – 是一个新的营销渠道 • 特点：机会、速度、低成本、个性化、开放和互 动、权利平等、注重关系和全球一体化 • 误区： – 网络营销就是做硬广，做新闻 – 网络营销就是在论坛发帖子 策 略 • 围绕目标客户群体行为习惯，而非所有网民 – 有钱、悠闲的太太：美容、养生、情感类的专题或论 坛 – 高级管理人员：会员俱乐部、轿车、户外运动旅游、 EMAIL – 买房人：开发商网站、社区网站 • 专业，系统，规模 – 行业的专业知识，管理运作规范，北京－全国的联动 • 个性化、差异化 – 公司独有的：配饰、手绘、材料、工艺 方 式 要做的市场调研工作： • 目标客户网络行为习惯调查 – 周一早8点-9点是其上网查阅信息的密集时间 – 周六是最不活跃的日子，都去逛市场了 – 每天的21点-22点是最不活跃的查阅时间 – 春秋家装旺季也直接反映在网站点击量中 – 其他：待补充 • 网络竞争对手行为的分析 – 选择家居类站点做系列硬广的投放 – 网络进行的活动宣传和组织（是否能去分杯羹） 方 式 • 有钱、悠闲的太太们：叙事、言情的文字进 行软性传播 （市场部与集团品推） • 高级管理人员：高品质的壁纸、屏保程序、 Flash游戏的下载，东易网络期刊的Email订 阅定期传播。 （市场部与集团品推） • 买房业主：开发商论坛、业主论坛、装修论 坛的信息告知，MSN、QQ群的交流 （设计部 或专职网络业务员） 平 台 • 东易网——根基 – 东易日盛装饰网、饰家网、意德法家、鲁伏马木业等 • 新浪网 – 2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网被评为网民首选网 站。 – 中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌 – 日浏览量最高突破4.5亿次 • Sohu焦点网 – 当今中国最有价值、最具人气的房地产门户网站 – 中国房地产业最具广告投放价值媒介 – 业主社区被《北京晚报》评为“最为活跃的业主论坛” • Soufun网 – 覆盖了全国45个大中型核心城市 – “买房租房找搜房”，全心全意为房地产业服务 • 开发商制作的社区项目网站 平台 东易网 日访问量2千，访问停留时间5分钟左右，每个访问的平均 页面浏览7个 平台 东易网 平台——新浪网 装修论坛：/cgi-bin/tree.cgi?gid=52fid=1405 平台——新浪网 业主论坛：/ 平台——Sohu焦点网 装修论坛：/msglist/607 平台——Sohu焦点网 业主论坛：/group/yezhu.php 平台——Sohu焦点网 工作室： 平台——Sohu焦点网 快乐东东的博客：/myblog/406506.html 平台——Soufun 网 装修论坛：/board/010_bjzx