湖北恩施武陵国际装饰城营销执行案.pdf

武陵国际装饰城营销执行案 稻田机构 2009年9月 市场调研-1 ：恩施装饰建材概况 机场路加喜福 区域 凤凰城 航空路 合计 汇 类别 户 面积 户 面积 户 面积 户 面积 比例 陶瓷卫浴 8 629 15 2500 41 3953 64 7082 22% 地板、门、定制家居 9 340 15 1775 36 3940 60 6055 19% 窗帘布艺壁纸家饰 1 50 12 895 19 6300 32 7245 22% 油漆板材 4 240 4 185 23 870 31 1295 4% 橱柜厨电吊顶 5 355 5 1010 19 1525 29 2890 9% 管线开关小五金 7 560 5 975 54 2998 66 4533 14% 不锈钢铝塑门窗加工 8 379 0 0 15 952 23 1331 4% 石材 3 80 0 0 2 80 5 160 0.50% 其它 0 0 0 0 22 1075 22 1075 3.30% 合计 45 2633 56 7340 231 21693 332 31666 98% 总户数332户，总面积31666 小结 1、目前恩施建材装饰营业面积约为32000平米（不含家具市场），与贵司调研面 积吻合。 简析：从现有营业面积来看，本项目招商除针对老市场外，开拓引进新的品牌和 商家完成市场招商的必要补充。 2、其中陶瓷卫浴、地板、门、定制家居、窗帘布艺壁纸家饰共占总面积的63%。 简析：这类业态作为规划和招商的重点方向之一。 3、从品牌上来看，品种不全、高端品牌不多、价格偏高。 简析：此前所考虑的招商切入点无误。以市场空白的高端品牌启动招商，形成大 树效应，使招商工作事半功倍。 小结 4、对于仓储有一定需求，目前市场租金约在10元/平米/月左右。 简析：对于仓储的未来功能规划以及销售说辞上可提前准备。仓储成为目前商家 较关注的配套功能之首。 5、现有商家对本市场关注度很高，但多数为观望状态。渴望了解更多项目情 况。 简析：客户定位以投资客为主，通过鼓励优惠等方式促进经营户自购是项目客户 定位的基础。 6、目前商铺从面积、户型、交通上看越来越无法满足商家的要求。 简析：项目的招商推广、招商说辞强调突出项目在这些方面的优势。 7、航空路优势突出，非航空路商家更为关注项目。 简析：非航空路商家在划分商户级别时，位于航空路商户之上，行业洗牌是我们 所要传递给商家的主要感觉，从而迫使其产生紧迫感。 市场调研-2 ：随机抽样调查 本次随机抽样调查有效问卷为186份。 其中表示有投资意向的为92人，无投资意向的为94 人。 受访人员行业