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© Copyright Centaline Group, 2010 万科棠樾 跨地域营销， 万科T2类指标性千亩别墅大盘 08-11年连续四年销售金额增长 10-11年，连续两年金额超10亿元 © Copyright Centaline Group, 2010 那么，万科·棠樾究竟是什么一个项目？ © Copyright Centaline Group, 2010 时间： 2007年7月12日 地点：东莞市国有土地拍卖会 © Copyright Centaline Group, 2010 在这场土地拍卖会上 有一幅塘厦镇大坪村企洞水库旁，35万多平米地块备受关注 经过金地、保利、招商在内的7个买家 199轮的激烈争夺叫价，最终 万科以总价26.8亿元 “天价”成交 这个价格，已经超过起拍价6.16亿，多出20.64亿，涨幅达到335% © Copyright Centaline Group, 2010 26.8亿！ 15243元/平方米！ 东莞国有土地拍卖有史以来的总价最高和楼面地价最高 的双料“地王”诞生！ 这幅土地也被称为“广东地王” © Copyright Centaline Group, 2010 这幅土地最初的定位名是 “双城水岸” 后改称 “棠樾” © Copyright Centaline Group, 2010 楔子。 就是这么一个广东省地王项目 中原与万科从最初到现在一同携手 完整的走过了四个年头 今年是第五年 © Copyright Centaline Group, 2010 都说做万科盘很累 还是王石钦点关注的“广东地王” 也是当时唯一由深圳万科团队操盘的异地项目 以东莞土地吸纳95%的深圳客源 卖出深圳价格 面对万科这个地王项目，又是王石钦点关注的。难度可想而知。 © Copyright Centaline Group, 2010 作为一个 资源型非主流项目 其价值突围已经不是一个简单的营销技术层面问题 而市场普遍以刚需盘为主 刚需盘常有，而棠樾不常有 © Copyright Centaline Group, 2010 我想说的是 也许以后再没有一个项目像“万科棠樾”一样 站在整盘思考及项目开发和运营角度 ， 去实现价值营销 ！ © Copyright Centaline Group, 2010 价值营销， 我认为，这也是我们做营销的价值所在。