万科生产实习心得体会与万能销售实习周记合集.docxVIP

ea 万科生产实习心得体会与万能销售实习周记合集 万科生产实习心得体会范文 将近20多天的生产实习是结束了，带着少少不舍感情！在工地里，感觉每天时 间过的飞快，可能是工地上有事情做的原因，还有几个铁哥们，大家谈天说地的缘 故！我们每天都是差不多8点10分就到了，然后干一下活，就到了吃午餐的时候， 下午又2点上班，5点半就做车回来！带我们的师傅叫将工，一个很能干的师傅，虽 然他的学历不髙，但是他懂的东西却比我们多的多，我们学到的东西也一小部分，20 多天，我们象逛街一样，跟着师傅跑来跑去！跟师傅去叼人，有点说不出的自傲！当 然我不是很喜欢这种叼人的场面，但是也享受其中，我们是干质检的，当然需要装 的比较凶一点，不然怎么能够吓唬那些工人老实地把工程做的好一些呢？有一些工程 如果没有去检查的话，简直是豆腐渣，害人害己！所以做任何事情都要认真仔细，不 可马虎了事！工地生活是有那么一点烦琐，那么一点累，每天衣服都是脏，鞋从来 都没有干过！穿去的几件工作衣服都已经报销，因为不小心占到了升降机的机油上， 怎么洗都洗不干净。每天拿着靠尺，拿着卷尺，拿着测距仪与各楼层，各朵砖，各朵 墙打交道，似乎与它们过不去那样。这就是质检工作。每天冒着群涌而至的蚊子，边 杀蚊子边敲着地板上，墙体上的空鼓，他们都说是在敲木鱼，意思是说为蚊子超度。 我们很少晒太阳，因为都是在楼里面工作，所以一到下雨，楼层都是水，这时得练一 下水上飘的功夫了，踏着那些零散的砖块或者木扳快速的走过去。刚开始，我们还不 是很习惯工地生活，后来我们比那些工人还工人，随地而做，不管它干净还是不干 净，那怕下面就是铁钉！趴睡在那些瞒是水泥的楼面上测那些楼面的平整度，或者小 息几个钟！这是我们在工地都干了！在工地我们学习到不少东西，师傅比较好，他 肯教我们，我们也很卖力去学习，所以我们得到师傅的一些“真传”的技术，师傅不 因我们是短期实习而不教我们，反而更希望我们在短短20天里学习到东西，他说的 很好，“自己学到的始终是自己的” o他教我们看规范，看图纸，有时候还带我们到 现场观看，边看边教，很多东西在书本上始终只是文字，但是在现场却能够看的个明 白，实在不明白的，还可以拆出来看个够。所以我们学习到的东西是比较多的，也容 易接受。去了工地实习，才明白，书本上有一些东西与实际工程的做法不相同，或者 说工程上做的比较简洁了当。临走时，真的有点不舍，毕竟也呆了 20天，现在真的 实习结束了，有点高兴，也有点不舍得！希望自己的师傅以及那些一起工作了 20天 的兄弟朋友，工作顺利！我没有白去工地，我已经学习到我不少东西！ 12内容。 万能销售实习周记 时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做 任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训 练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我 们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上 话，才会使我们更容易把产品卖出去。主要收获与心得体会：在这一月的找实习单 位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知 识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发 展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习 如何将学到的知识应用于实践。实习周记20**年3月12日这段时间，经理并没有 具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要 工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗做生意， 搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性 格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我 微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物 都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是 踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得， 经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到 被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定 要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序 必须遵守。实习周记20**年3月24日实习第四个月我开始独立接触一些业务，经 理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟 客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的 向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品