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“三七”去痘精上市推广方案 产品分析： 市场选择： 主攻地区：深圳市福田区及罗湖区。 优势：一是本土市场，情况熟悉，资源机会补机会多， 二是此区域是全国消费水平最高的地区。 三是成本底、省费用、调配方便、周旋灵活。 四是管理方便、监控容易、市场信息反馈及时。 五是资金周转及资本回笼快。 六是市场区域小，攻守回旋余地大。 劣势：一是同类产品纷纷抢夺深圳市场，强势品牌较多，竞争异常激烈。 二是消费者消费行为趋向理性，对品牌的认识比较成熟，选择品种多，增加了 推广难度。 三是没有现成的销售网络，一切从头做起。 上市策略： 投入期的市场策略：　　　　　 　1.足够的财力支持是投入期市场保健的关键，必须储备预计销售额40%～60%的资金支持，甚至更多。加强公关、促销的力度，进一步扩大传播效果，缩短导入期，争取尽快进入成长期。　 　2.利用终端促销、软性广告等有效形式给市场升温，同市场建立起日益亲近的关系。　 　　3.同医生和店员建立利益和情感的共同体。　 　　4.建立良好的分销系统。　 5.传播重点以强调产品功能为主，鼓励经销商铺货，同媒体、经销商建立战略伙伴关 系。 　　6.努力提高服务水准，通过服务提升企业和产品形象。　 　　7.在产品包装、渠道和地区的改良和选择中扩大产品用量。　 　　执行市场推广战略的重要法则之一，就是要适时地根据市场的发展变化，并结合市场推进的不平衡性，提出各种对应的保护市场的措施。 流通策略： 1. 市场零售终端的选择：以中高档（如：一致药店、海王星辰等）药店为主，作为市场的主要销售终端。 2. 征集有实力的经销商（二或三家左右）做好网点铺货工作，强调终端促销的作用。 3. 在上市试销过程中，电台广告（“三七”、好颜健康夜空节目）和促销活动是重点， 人员推销是重要组成部分，软性广告是必要的补充。 4. 终端促销活动原则上统一由公司市场部拭定、审批，由销售经理共同执行，促销活动物料营销总公司统一制作发放，任何经销商和销售终端不得擅自降价。否则，一经查实，即扣除该经销商的市场保护保证金。 5. 由公司市场部对市场营运状况实行总监管。 铺货周期： 人员培训与铺货工作同时进行，5月1日前达到预期铺货目标。 铺货目标： 1. 深圳市（罗湖区、福田区）的药店的铺货率不低于90%， 2. 终端零售网点总和不低于己于60个 3. 市场部人员终端零售店目标分解为每人20个。 广告策略：　　　　　　　 　　就硬性广告而言，它启动市场的时间已比以往延长，整体效果的维持期却在缩短，企业在投入增大的同时风险也在加大。而软性广告一般不在广告时段或广告版面上发布，因而不仅费用低，而且较易引起消费者的注意和相信。 　　软性广告的形式除报道宣传、联系产品的科普宣传、点播、赞助等外，要注意寻找与产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式发布，以期使产品同新闻话题一样受到消费者的注意。还应积极创意出使消费者予以关注，新闻媒体予以传播的事件或活动。　 无论硬性广告或软性广告都无法独立担起市场的重任，二者必须有机结合，使产品功能宣传和品牌宣传相得益彰。在上市期，广告投放和促销活动配合上要注意时间组合，合理投放广告费用，使有限的广告资源产生最大的传播效果。 媒体组合： 1. 电台广告（认知产品，提高产品知名度） 2. 健康类/女性类/男性类杂志（全面了解产品） 3. 制作精美的DM（包含年青人美容知识） 4. 售点宣传（人员推销、POP、促销活动） 5. 人员派发宣传品（产品详细介绍和消费者使用心得，增加产品可信度） 终端促销策略：　 建议：针对深圳市场销售状况、竞争品牌的促销手段、产品销售的淡旺季，合理灵活的运用促销策略，做好零售终端的建设、扩展、维护工作。 　　终端宣传分硬终端和软终端两种形式，硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等，软终端包括医疗服务队、义诊队、直销队、促销小姐、理货员、医药代表等。在开展终端宣传时一定要制定制度、程序，并加强培训、督导、检核、奖罚，积极有序地进行。医药保健品的终端分为出货终端和推荐终端。所谓出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓推荐终端主要是指对医药保健品起推荐作用的医生、店员等。对出货终端的经常促销项目为理货、补货、终端包装、店头促销等，对推荐终端的经常促销项目有拜访、推荐、礼品等。无论哪种终端促销都必须遵循以下原则： 　　1.树立专业、诚信、热情、助人的形象，使别人在认可营销人员的同时认可产品和企业。　 　　2.与促销对象形成情感和利益的共同体。　 　 3.拜访中要有程序、讲效率，珍惜双方时间。