业务计划制订程序.pdf

业务计划制订程序 本文件所指业务计划范围 本文件所指的业务计划主要是指 与公司销售目标有关的计划，而 不是公司全面的年度预算计划。 此业务计划应是年度预算计划的 有机组成部分 制订公司业务计划的原则 • 目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程 • 对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过 高、过大的目标 • 对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来 • 应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌 流于形式，将其变成无实际意义的空谈 • 应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能 ，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行 • 计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受 • 须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起 到促进企业发展的目的 从三个方面达到公司计划 大客户+渠道 产品线总和 公司计划 地 区 总 和 业务计划制定过程及结果概述 制订者 集团整体计划 • 业务计划经理 各产品 A B • 产品经理 线计划 集团高层审批达 • 全国大客户 成一致的计划 全国大客户计划 汇总 经理 • 集团整体计划 (大客户部制订/汇总) • 各产品线计划 达成一 • 全国大客户计划 • 业务计划经理 致的计 • 全国渠道计划 划 • 各分公司计划 全国渠道计划 – 整体计划 (渠道部制订/汇总) • 全国渠道经理 – 行业计划(关 重新调整