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高效说话的方法 • 你会做介绍吗？ 给别人留下深刻印象的方法 一、描述练习 • 练习1、请做一个自我介绍 • 练习2、介绍一个你的家庭成员 • 练习3、介绍一下你的上级领导 • 练习4 、介绍一下你的一个同事 • 练习5、介绍一个你的客户 • 练习6、介绍一个你的产品 描述的3要素 • 1、时间 • 2、次序 • 3、事实 次序 • 1、时间次序 • 2、范围次序 • 3、位置次序 • 4、属性次序 • 5、逻辑次序 事实与看法 事实与看法的区别： 看法是暂时的，可以随不同的人，不同的角度，不同的时间或 思考，感受的角度而得出的结论，是可以不断变化的主观认 识。 事实是客观存在的，不会随着不同的人，不同的时间或思考而 变化的客观事物。 • 你会做阐述吗？ 让别人按照你的思路思考的方法 二、阐述练习 • 练习1、请做自我介绍——我是一个细心的人 • 练习2、介绍一个你的家庭成员——他是一个善良的人 • 练习3、介绍一下你的上级领导——他是一个很好相处的 人 • 练习4 、介绍一下你的一个同事——他是一个勤奋的人 • 练习5、介绍一个你的客户——他是一个优柔寡断的客户 • 练习6、介绍一个你的产品——这是一款高安全性的车型 阐述成功3要素 • 1、目的 • 2、筛选 • 3、结论 筛选的原则 • 1、为目的服务 • 2、与目的保持一致 • 3、优势放大劣势缩小 • 你会表达吗？ 让别人深受你的影响的方法 三、表达练习 • 练习1、展示你是一个细心的人 • 练习2、展示他是一个善良的人 • 练习3、展示他是一个很好相处的人 • 练习4 、展示他是一个勤奋的人 • 练习5、展示他是一个优柔寡断的客户 • 练习6、展示这是一款高安全性的车型 表达成功3要素 • 1、表情 • 2、肢体 • 3、道具 姿势 • 姿势 • 1、不要总呆着不动，要走动起来 • 2、不要坐立不安，不要摇摆或者摇晃 • 3、不要后仰，不要弯腰，不要驼背 • 4、站立时，双脚不要并拢，打开与肩同宽，身体可以稍 微前倾 • 5、不要靠在桌子边上 • 6、坐着的时候不要翘二郎腿 • 7、听别人发表意见的时候，应该轻微点头表示尊重，也 可以上身表示前倾传达自己的感兴趣 目光 • 目光 • 1、不要花太多时间看着笔记或者资料 • 2、不要把目光放在地板上或者看向别处，让人感觉你不 自信，要保持平视 • 3、用80%~90%的时间看着你的听众，但不要死盯着某一 个人 • 4、如果现场有很多人，要把更多的目光放在后半部分的 人身上 手部 • 手部 • 1、放松你的肩膀，不要拘束 • 2、不要不停的摸自己的脸，这只会让人觉得你很紧张 • 3、不要把手交叉放在胸前，也不要插在自己的口袋里， 不能拘谨的放在身体两侧，可以拿些小东西 • 4、要用手势辅助你的表达，大部分时间里两手要高于腰 部 • 5、让手掌自然张开，不要握拳，掌心向上，不要散开手 指来指指点点