高效 退休策划——逸享人生产品.pdf

中国平安 高效 退休策划 --逸享人生产品 课程大纲 • 产品开发背景 • 逸享人生产品基础知识 • 处理异议 2 培 训 目 的 通过 1 小时互动学习，让大家: – 明白退休策划对客户的重要性和迫切性 – 学习逸享人生保险计划和销售方法 – 掌握实用、简单、有效、快捷的退休策划技巧来 提高销售的技能 – 处理异议 – 提升业绩,达成开门红任务目标 3 产品开发背景 你知道吗？ 你知道吗？ 人类平均寿命 人类平均寿命 可达120岁！ 可达120岁！ 4 退休策划的重要性和迫切性 大趋势 –人越愈来愈长寿 • 现时中国人平均寿命：男78岁、女84岁 • 随着医学越来越倡明 • 科技越来越发达 • 环保概念越来越影响大和严重 • 人均生活水平越来越高 • 人均寿命不断上升的趋势 –人越来越提早退休 • 退休生活年期越来越长 所需要的退休生活费愈来愈庞大 5 退休策划的重要性和迫切性 退休计划的挑战： –通常是人生阶段较后期的财务计划 –要求投资期短(10-15年)要求有可观回报率 –选择投资渠道困难 –通胀效应的威力 –养儿防老概念彻底『逆转』 6 现代人一般靠什么养老？ 现代人一般靠什么养老？ 7 租房养老。 租金可能不稳定，老年办理出租手续繁杂，力不 从心。假如子女看中说要卖掉，那你的养老就没 依靠了。养老金必须是一个现金流，且是持续稳 定的现金流。 倒按揭养老。 采用反向抵押的逆按揭方式 “以房养老 ” 但此 种方式等同于与生命博弈。你能活到什么时候？ 只有你活得久，才有可能全部拿回等同于你房子 价值的养老金，在你身故后银行没收你的房产。 风险成本高。 8 政府出台多项政策 调控楼市 9 房产泡沫 起落不定 你知道么？ 你的房产每年不增值4.25%， 你就是赔钱了！ 一年期定期 房屋折旧率 存款利率 ＋ 每年2% 4.25% 2.25%