向竞争对手发起进攻.PPT

2019-2-9 1 企业战略管理 Corporate Strategic Management 2019-2-9 2 第四章 竞争战略  一般竞争战略  动态竞争战略  互联网条件下的竞争战略 2019-2-9 3 孙子曰：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！ —— 《孙子兵法》 竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 ——M. Potter , 《竞争战略》 国内有学者认为：竞争战略是指企业在正确地分析和界定本企业在竞争中的地位的基础上所形成的战略。 企业竞争的目标已不只是搞组织转型，而且还必须搞产业转型；企业逐步改善已不足以适应现实的变化；凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之，我们需要竞争的不是现在，而是未来。 —— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《竞争大未来》 竞争战略的含义 2019-2-9 4 迈克尔•波特认为，一般竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。 1、一般竞争战略 1 成本领先 2 差别化 3A 成本集中 3B 差别化集中 3 重点集中战略 • 波特指出，企业要获得竞争优势，一般有两条途径：一是成为行业中成本最低 的生产者；二是在产品和服务上形成与众不同的特色。 2019-2-9 5 一般竞争战略的特色 类型 低成本 差别化 重点集中 战略 目标 覆盖整个市场 覆盖整个市场 占有一个很少的市场，其购买者的需求和偏好与市场的其他部分明显不同 竞争 优势 成本低于竞争者 能够为顾客提供某种特殊的产品和服务 为顾客提供价格更低的产品或服务，或提供某种特殊的产品和服务 产品线 质量好的、标准化的产品 产品拥有不同的类型，与竞争者有很大差别 按市场的特殊需求提供特定的产品或服务 产品生产重点 保持质量和特色下，降低成本 通过不同途径为顾客创造价值，寻求产品的差别化 为市场生产特定的主品和服务 市场营销重点 尽量保持低成本 根据顾客愿景支付的高价位进行服务或制定高价以补偿差别化的高成本 使顾客了解市场上所能够得到的满足 2019-2-9 6 成本领先战略（Cost Leadership Strategy） ■ 定义 ♦ 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销 售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行 业中的成本领先者的战略。 ■ 采用成本领先战略的动因 ♦ 形成进入障碍 ♦ 增强讨价还价能力 ♦ 降低替代品的威胁 ♦ 保持领先的竞争地位 2019-2-9 7 成本领先战略实施的时机与条件 实施时机 企业要获得成本优势，必须 使自己的价值链的累积成本你于 竞争对手的累积成本。实现这一 目的的途径是：  更好地管理企业价值链各种活动的 成本因素，比竞争对手更加有效地 开展内部价值链活动；  改造公司价值链，省略或跨过 一些高成本价值活动。 实施条件  企业所在的市场是否完全竞争 的市场 该行业所有企业的产品是否是 标准化的产品  大多数购买者是否以同样的方 式使用产品  产品是否具有较高的价格弹性  价格竞争是否是市场竞争的主 要手段 2019-2-9 8  竞争对手开发出更低成本的生产方法  竞争对手采取模仿的方法  顾客需求的改变 成本领先战略的弱点 2019-2-9 9 差别化战略（Differentiation Strategy） ■ 定义 ♦ 企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提 供与众不同的产品和服务的战略。 ■ 采用差别化战略的动因 ♦ 形成进入障碍 ♦ 降低顾客敏感程度 ♦ 增强讨价还价能力 ♦ 防止替代品威胁 2019-2-9 10 差别化战略实施的时机与条件 实施时机 企业要获得战略上的成功， 必须认真研究购买者的需 求和行为，了解他们对产品 和服务的看法，并使产品或 服务包含特定的购买者想要 的属性，其中企业自己所提 供的这些属性与竞争对手所 提供的属性有着明显的易于 分辨的差别，或开发某种独 特的能力来满足购买者的 需求。 实施条件  考虑价值链的活动。价值链的每一项活动 都存在创造差别化的可能性，企业需要根