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千里策划为您呈现 千里策划 为您呈现 公司成员：吴明娴、黄丽英、李昌林、唐庆、莫显锋韦凌艳、谢艳华、覃小康、韦思雅、冼夏花 总经理：黎安右 * * 机电学院招生宣传策划方案 千里策划 目录 市场调查分析 策略 预算 前言 机电学院SWOT分析 竞争对手分析 一 二 三 四 五 六 前言 南宁职业技术学院是广西第一所国家示范性高等职业院校，连续十年荣获广西高校就业工作先进单位，机电工程学院是南宁职业技术学院的第二个大院，师资力量雄厚，拥有先进教学设备。然而区内同类学校的激烈竞争，机电学院面临招生困难问题，故委托我们千里策划公司为2011年招生宣传策划。 运筹帷幄 调查分析篇 抓住国家的有力政策和广西的大力开发的契机，结合说明学院的教学，设备和就业率，突出学生的能力。 找到有效的宣传方式，提高宣传力度，确定明确的主诉求卖点，以降低对手威胁 突出自身特色，避开学历问题 设计鲜明突出的广告语，重视宣传投入，建立长期的宣传方式，配合着机会，劣势就能逐步降低 设计鲜明突出的广告语，重视宣传投入，避开学历问题 在宣传尽量避免和对手的宣传冲突，找到突破口 竞争对手 主要竞争对手  主要竞争对手分析 该校机电类专业多，且非常注意招生宣传 机电学院网站制作得很完善，设置模块合理 网站上突出宣传他们的特色，网页底部设置外链接合理 海报，宣传册宣传力度大 该校也具有单独招生资格，多了一次宣传机会 市场调查问卷分析报告 本次提案我公司进行两次市场调查，第一次调查对象为我校机电学院学生和广西机电职业学院学生，第二次调查对象为南宁高中生。 目的：使我们的数据更真实有效，避免以偏概全造成制定策略上出现错误。 千里策划在行动 第一次对我校机电学院调查共发放100份问卷，有效回收93份，有效率93% 第二次针对在校高中生调查共发放50份问卷，回收50份，有效率100% 本次调查数据真实有效  调查结论 1 对于高中学校教师对学生的影响要具体划分，高校教师在让学生了解大学、大专类院校上占的比例为32%，但是教师最终影响学生择校的占的比例只有6%，所以对高校教师的采取的特殊宣传方式不是宣传重点。 2 无论是机电学院的学生还是高中生，他们在了解大学的渠道里，重点都是网站（机电学院学生有52%通过网站了解学校，高中生有46%通过网站了解学校），所以宣传方式重点应放在网站宣传。 无论是机电学院的学生还是高中生，他们在选择学校时考虑的重点都集中在就业率上（机电学院有41%的学生在乎就业率，高中则有60%的学生在乎就业率），宣传重点为机电学院的就业率，同时有36%的高中生在乎学校环境，可以适当加上几幅学校风景照。 有62%的学生在择校时受家长影响，应该就家长在意的问题进行重点突出，打动家长的心。 市场定位篇 顾客需求： 打算进入高职类院校的学生均以掌握技能为重点。 自身资源: 雄厚的师资力量，先进的教学设备，以及突出的 教学模式，能使学生具有很强的实操能力，技能掌握强。 专精的机电类技能型人才输出学院 决胜千里 对机电学院网站、宣传手册以及各专业进行精包装，设计突出的广告语。 所有宣传中均突出主诉求卖点和新设计的广告语，达到占据毕业生心理的目的。 所有宣传中突出毕业生在意的重点：就业率，师资力量和学校环境。 宣传方式切忌越多越好，找到最主要的方式，达到很高的效费比。 宣传规划 机电一体化：学好机电一体化，就业创业全不怕 数控技术专业：数控在手，就业不愁 模具设计与制造专业：为你设计，创你所爱 机械设计与制造专业：机械专业，追求卓越 电气自动化专业：真功夫，我看行 各专业广告语 汽车服务与营销专业：学技术，创造营销新品质 汽车检测与维修专业：技术在手，无忧未来 新能源技术专业：新能源，新技术，你值得拥有 船舶工程技术专业：学船舶，驾驭未来 应用电子技术: 应用电子,无处不在 网络宣传策略 在各大网站、论坛上大量做广告宣传，重点放在广西省内各大网站和论坛。 完善我校网站的机电学院专区，合理增设板块和内容。 推荐在以下网站宣传 以上推荐网站均由专业媒介公司推荐，以上网站在访问量和名气方面具有很大的优势，而且都是专业教育类网站，更适合我们的宣传。 我公司推荐在求学网上购买相关广告位，在求学杂志上也购买广告位，因为该网站和杂志均很受高中生欢迎，在我们的目标群体里的发行量很大。 南宁职业技术学院欢迎您 此处插入学院标志的照片 我公司根据预算推荐购买的宣传位置 我公司建议做这块的宣传广告，这部分属于杂志宣传 效果展望 在网上大量做宣传是为了吸引到大部分毕业生和毕业生家长，我们抓住主要的教育类网站进行宣传，