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欧姆龙业务战略及其相关措施 一、****业务组合分析——BCG 分析 ****是集仓储、加工、运输、维修于一体的钢铁物流企业，仓储业务在宝山钢铁物流市 场已经占有相当的份额，同时，加工、运输业务也有一定的发展。但****下一步究竟应该怎 么做，在此过程中不能仅凭印象，认为哪项业务有前途，就将资源投向哪里，而是应该根据 利润分析各项业务在企业中所处地位来决定,这样才能识别各项业务对企业发展的意义和作 用，从而对不同业务确定相应的政策（资源分配），达到各业务之间协同配合、提高企业长 期获利能力和持久竞争优势的目的。 （一）分析方法简介 在这一部分，交大欧姆龙****项目组将采用 BCG 分析法（波士顿矩阵法）来具体分析 ****的各项业务，以便为****的下一步决策提供实际依据。BCG 分析法将****的各项业务 看作是一个系统，从市场增长率和相对市场份额两个维度来识别各项业务的性质和作用。横 轴表示****在行业中的相对市场份额，即指****某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞 争对手的市场份额之比。这一市场份额反映****在市场上的竞争地位。相对市场份额的分界 线为 1.0-1.5，划分为高、低两个区域。纵轴表示市场增长率，即指****某项业务前后两年 市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用 10%平均增长率作为增长高、低的界限。图中纵坐标与横坐标的交叉点表示企业的一项经营 业务，而圆圈面积的大小表示该业务的收益与企业全部收益的比率。 （二）分析过程 1、****的主要业务： 以下我们着重分析****公司的四大业务，即仓储、运输、加工业务和贸易业务。 2、****最近两年（2000-2001 ）四大业务基本情况 表 5-1 ****最近两年业务情况 项目 公司总收 仓储收入1 仓储贡 运输收入 运输贡 加工收入 加工贡 贸易 （单位： 贸易贡 入（单位： （单位： 献率 （单位： 献率 （单位：元） 献率 元） 献率5 元） 元） 元） （%） 2 （%） 3 （%） 4 （%） 年份 2000 58,153,929.62 6,375,660.57 11 8,413,522.55 14.5 4,563,446.53 8 2001 41,368,453.62 11,888,183.73 29 10,704,697.45 25.9 5,476,135.84 13 4,126,401.99 10 增长率 -28.9 86 27.2 20 3、四种业务在****所处的地位 根据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把****经营业务 定位在四个区域中，如图 5-2 所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取的策略也 应有所不同。以下我们要分析****的各项业务明确他们在企业中的地位，以此为依据制定相 应的策略。 高 明星业务 问题业务 运输 市 加工 场 增 长 10% 率 现金牛业务 瘦狗业务 仓储 低 1 仓储收入是剔除加工业务后的收入 2 仓储贡献率=仓储收入/公司总收入 1.0x 高 低 3 运输贡献率=运输收入/公司总收入 4 加工贡献率=加工收入/公司总收入 相 对 市 场