货如轮转 --- 高效益的货品管理.pdf

货如轮转 高效益的货品管理 货品管理的目标 利用有限的资金创造最大效益 础 高销售基 为 存 库 好 良 以 高毛利 提 问 • 目前我们知道店铺的库存情况吗 • 知道现在的销售情况吗 • 清楚接下去的销售情况吗 • 对店铺有具体的操作方案吗? 有给到上级吗.. • 货品是店铺里最主要的问题 • 如何把他管理好已经是做为店长的头等 大事情 • 怎样去把他做好是迫在眉睫的事情 货品销售规划 销售规划 销售目标 货品规划 货品落实 策划推广方案 货品分析 销售规划 • 店铺在每季订货前期根据市场的实际需做好整季的销 售规划(既整个店铺对整季款式量的规划), 根据店铺 的特点制定出整季销售计划(即整季中每个时间段需要 做什么活动,畅销品和滞销品的分析,何时做季末清货, 做多长时间等等)； • 对销售时间做出明确的规划，根据当地的实际情况对 销售规划做好时间的规定，如无特殊情况的话在后期 按照时间计划执行； • 货品大类的规划。 订货时各项工作之间的关系 订货 逐 订货的宽 级 度与深度 深 入 的测算 ， 逐 订货结构的 级 细 测算 化 订货总量的测算 订货计划制定步骤 货品大类比例的测算 开店计划的收集 货品性别比例的测算 各类店铺的分类 服配款式比例的测算 各类店铺订货金额合计 各系列,款式的均价测算 订货金额总量的测算 订货数量总量的测算 货品大类的规划  每个店铺的大类的规划 • 要求店长对自己所负责店铺的销售货品做出规划，根 据当地的实际市场情况做出T恤、外套、裤子、毛 衣、等大类的销售比率。  整季大类货品销售规划 • 清晰店铺面积和货架配置 • 核算需要多少SKU才可以满足卖场销售 如何判断需要多少个S K U才可以满足店铺销售？ 两单元需要7-9个SKU 三单元需要13-16个 四单元需要16-20个 六单元需要22-28个 1组中岛需要6