业务篇第二十二册 业务员成功生涯规划.pdf

雅智传播机构企业基础行销培训 业务篇第二十二册 业务员成功务员成功生涯规划涯规划 张军 雅智传播机构销售总监 销售培训顾问 A r t - T h i n k i n g 前言： 王永庆的看法： 人才往往就在你身边， 因此求才应首先从企业内部来找。 A r t - T h i n k i n g 王永庆说：“寻找人才是非常困难的， 最主要的是，自己企业内部和管理工作 先要做好；管理上了轨道，在大家懂得 做事做事 ，高层经理人才有了知人之明高层经理人才有了知人之明 ，有有 了伯乐，人才自然就被发掘来了，自己 企业内部先行健全起来，是一条最好的 选拔人才之道”。 A r t - T h i n k i n g 区域业务生涯规划 A r t - T h i n k i n g 一、什么是职业生涯 什么是职业生涯 生涯（“他的职业生涯发展良好） 专业专业 （（“他选择了从医的职业他选择了从医的职业）） 终身工作历程（“他的职业历程包括了 在6个不同组织中承担了15个职务。） 职业：一个人在其一生中所承担的相继历 程。 A r t - T h i n k i n g 二、公司为什么关心员工职业生涯？ 公司为什么需要关心员工的职业生涯？ 更具体地，为什么管理当局要把时间花 在员工的职业发展上？  因为着眼于职业发展，将促使管理当局 对公司的人才资源采取一种长远的眼光 ，一个有效的职业发展计划将确保组织 拥有必要的人才，并使员工获得成长和 发展的机会，更可以提高公司吸收高素 质的新人和保留高素质人才的能力。 A r t - T h i n k i n g 三、职业阶段浅析 大多数人终生职业历程将经历五个阶段 ： （一）探索期（15-25岁） 因亲朋、电影、电视影响，人们逐渐缩 小范围，认定可以发展的方向，但实际 上人们会形成对职业生涯的预期，其中 很多预期是不能现实。 A r t - T h i n k i n g （二）建立期（25-35岁） 建立期始于寻找工作和找到第一份工作 ，包括同事所接受、学会如何做工作， 以及取得在现实中成功、规划的真实体 验验 。 特征是：逐渐改变工作表现，不断发生 错误，也不断吸取教训。 A r t - T h i n k i n g （三）职业中期（35-50岁） 这一阶段错误会 造成重大损失， 成功者可获更大成功者可获更大 职责和奖赏，人 生面临更大压力 。 A r t - T h i n k i n g （四）职业后期（5065岁） 这一阶段较轻松，扮演元老角 色，以经验、能力与他人共享 ，向组织证明其存在的价值向组织证明其存在的价值。 （五）衰退期--最后阶段