四：专业商品商务谈判方案的准备.pdf

任务一：准备商务谈判方案 2008年3月 分组课堂演练谈判信息收集 分组课堂演练谈判信息收集及策划任务书 2 教学目标 谈判信息收集演练练习 模拟演练 任务书，分配角色 课堂准备 及演练时 收集谈判信息从第一步到第二步 间70分 基本规则 包含谈判策划方案1-8内容 小组成员分配角色全体参加 教学进程 真实性 尽量实际、真实 反馈1 小组成员反馈 总结 反馈 反馈2 其它小组反馈 时间 总结 看到了什么?为什么这样?感悟到什么? 20分 反馈 这次做的不好下次如何做的更好 3 演练评分表 标准/组评分 1 2 3 4 小计 标准1 步骤完整20分 标准2 内容全面10分 标准3 实战性强20分 标准4 演练临场表现20分 标准5 团体配合整体意识10分 标准5 创新性10分 小计 班 组 4 X 组 X 组 X 组 5 正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和 传递信息的渠道。 非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人 关系而获得信息的渠道。 6 1、什么是市场调查 2、市场调查类型 3、市场调研常用方法 4、市场调研步骤 市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究 所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务 谈判决策的依据。 7 序 分类标准 分类类型 号 按调查问题性 探索性调查、描述性调 1 质 查、因果性调查 按调查对象范 2 全面调查、非全面调查 围 3 按调查时间 定期调查、不定期调查 按获取资料方 4 间接调查、直接调查 法 8 序号 分类标准