投资银行业务中的营销职能.pdf

投资银行业务中的营销职能 投资银行业务中的营销职能 目 录 目 录 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 第二部分 发行定价与发行方案设计 第二部分 发行定价与发行方案设计 第三部分 销售过程管理 第三部分 销售过程管理 第四部分 机构投资者客户资源管理 第四部分 机构投资者客户资源管理 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工 资本市场的市场化与投行业务重心的转变历程 资本市场的市场化与投行业务重心的转变历程 监管制度 管理方式 市场状况 市场关系 工作重点 监管制度 管理方式 市场状况 市场关系 工作重点 市场供不应求，包括基金在 市场供不应求，包括基金在 掌握额度发放的 争取获得发行额度 发行额度； 掌握额度发放的 争取获得发行额度 发行额度； 内所有发行产品均被抢购； 内所有发行产品均被抢购； 审批制 政府部门和发行 的企业；政府公 审批制 政府部门和发行 的企业；政府公 没有承销风险，承销费率 实质性审核 没有承销风险，承销费率 实质性审核 人居于核心地位 关；证监会公关 人居于核心地位 关；证监会公关 低，承销余股创造盈利 低，承销余股创造盈利 承销商一定程度上 承销商一定程度上 二级市场持续低迷； 二级市场持续低迷； 选择推荐企业；证 通道； 选择推荐企业；证 通道； 承销商掌握一定 承销商掌握一定 核准制 监会公关；开始注 核准制 再融资产品出现发行风险， 监会公关；开始注 再融资产品出现发行风险， 主动权 实质性审核 主动权 实质性审核 重再融资产品发行 承销余股造成巨额亏损