现代推销技术培训.ppt

现代推销技术 管理技术学院 黄金火 教授 课程介绍及要求 本课程是市场营销专业的专业技能课程 本课程包括推销理论、推销实务、推销管理3个部分，教学中以第二部分为重点 本课程教学方法：理论教学+案例分析讨论+模拟推销 课堂教学时数：51学时 考核与考试：案例分析（30%）+模拟推销活动（30%）+期末考试（40%） 第一章 推销概述 [导入案例] [教学目标] 第一节 推销与推销技术 第二节 推销环境 第三节 推销要素 第四节 推销方式 第五节 推销模式 [教学小节] [技能训练] 第一节 推销与推销技术 推销是一种古老而又现代化的经营活动。 1.推销活动的出现 2.推销学的产生 3.推销学的发展 4.现代推销学与其他学科的关系 一、现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 企业运用各种推销技术和手段，从物质和精神上给消费者以满足，促使其购买商品（劳务）的整个推销活动和过程。 2. 现代推销的特征 2.1 现代推销一定是以满足双方需求为出发点 2.2 现代推销强调推销活动的全部过程与全部内容 2.3 现代推销贯彻了“以人为本”的思想 2.4 现代推销技术和手段是不断发展的 二、现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 以消费者需要为中心是现代推销的基本指导思想,传统的推销是围绕着生产进行的强行推销。