持续出勤管理团队健康发展.pdf

持续出勤管理持续出勤管理 塑造健康团队塑造健康团队 目 录 一 为什么抓出勤管理 二 怎样抓的出勤管理 三 出勤管理带来什么 2 出勤带动团队健康发展出勤带动团队健康发展 年份 直辖部人力 出勤人力 出勤率 绩优人力 绩优率 我的收入（万） 3232 1313 40%40% 1212 30%30% 3232 2009 85 55 65% 30 35% 75 131366 9595 70%70% 5353 3939%% 115115 2011 111 83 75% 46 42% 152 2012 136 109 80%80% 82 60%60% 214 2013 186 158 85% 114 61% 221 2014.1-6 95 85 90% 66 69% 132 绩优人力基本等于出勤人力的70% 回到回到**接手接手 “无头无头”营业部营业部 年77月月 ，，我从北京回到我从北京回到**  接手一个无头部：出勤只有7、8人，业绩低，团队 没有士气  面对现状面对现状 ，采用速成模式采用速成模式 ：：招聘大学毕业生招聘大学毕业生 一期岗前班最多参训新人达到三十人 三个月的时间，就使团队扩大到了100人 我兴奋并痛苦着我兴奋并痛苦着 兴奋兴奋的是的是 ：增员很成功增员很成功 ，队伍扩大队伍扩大了了 但是更多的是但是更多的是痛苦痛苦 ：  年轻人多年轻人多 ，客户资源少客户资源少 ，技能低技能低 ，收入少收入少  团队人员很多团队人员很多，不拜访不拜访 ，绩效没有提高绩效没有提高  我的收入不稳定我的收入不稳定 ，还没有做主任时挣得多还没有做主任时挣得多 年11—66月份我的收入就象过山车月份我的收入就象过山车 时间时间 我的收入我的收入 （（万万）） 1月 2.9 2月月 0.96 3月 4.2 4月月 1.8 5月 1.9 6月月 6.4 我感觉到了严重的危机：工作很累，收入不稳定 我问自己我问自己 ：：到底想要到底想要一个什么样的团队个什么样的团队？？ 是要不断新增搭建出来的是要不断新增搭建出来的表面繁荣表面繁荣 ，用不用不 稳定的业绩稳定的业绩挣扎保命挣扎保命 ，，还是另辟蹊径冒着还是另辟蹊径冒着 风险进行改变 是维持现状，还是忍受一段时间的煎熬和 困苦，带领队伍进行转型 维持现状维持现状 队伍转型队伍转型 非常努力非常努力 暂时痛苦暂时痛苦 业绩低迷业绩低迷 成效不大成效不大 辉煌一