如何建立高效营销团队.pdf

如何建立 如何建立 高效 营销 团队 高效 营销 团队 湖南有线电视网络（集团）股份有限公司 1、《孟子 ·公孙丑》-- “天时不如地利，地利 不如人和” 2、《周易》-- “众人同心，其利断金” 3、《孙子兵法 ·谋攻》-- “上下同欲者胜” Here comes your footer Page 2 一个古老的故事 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃 Here comes your footer Page 3 建设高效营销团队的五点要素- 1 建设高效营销团队的五点要素- 1 一、统一的目标 1、 “梦之队”在雅典奥运会的 “梦游之旅” 2、三个石匠的故事 Here comes your footer Page 4 建设高效营销团队的五点要素 - 1 建设高效营销团队的五点要素 - 1 启示：目标指导行动，三个不同目标的团队成员，最终产生的结果也 不一样，如果只是混口饭吃，可能最后连饭都吃不饱。所以一个团队必须 要有一致的目标，在团队目标的指引下，每个团队成员也必须要有明确的 子目标。 团队管理人员有责任，为团队成员制定适宜的目标，因此目标管理是 管理团队的一个重要的环节，尤其是销售团队，更需要目标的指引！ 作为团队领导必须知道自己对下级的期待是什么，而下级必须知道自 己对什么结果负责。团队目标是团队的灵魂，是指引团队前进的灯塔，更 是团队存在的意义。 因此建效高效的团队，必须以团队目标管理为首要任务。 Here comes your footer Page 5 建设高效营销团队的五点要素 - 1 建设高效营销团队的五点要素 - 1 （一）什么是目标管理 ？ 目标管理就是把团队领导者的工作，由控制团队成员，变成与团队一 起设定客观的标准和目标，让团队成员靠自己的积极性去完成工作的一种 方法。 （二）目标管理的具体做法（3个阶段的措施） 目标设置 过程管理 评价成果 Here comes your footer Page 6 建设高效营销团队的五点要素- 1 建设高效营销团队的五点要素- 1 1、目标设置 （1）团队领导者预定目标 一个暂时可以改变的目标预案 可由上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准 无论哪种方式，必须共同商量决定 其次，团队领导者必须根据团队的目标和长远战略，估计客观环境带 来的机会和挑战，对团队优劣有清醒的认识，做到心中有数。 Here comes your footer Page 7 建设高效营销团队的五点要素- 1 建设高效营销团队的五点要素- 1 （2）重新审议组织结构和职责分工 目标管理要求每一个子目标都有确定的责任主体 预定团队目标后，需要重新审查现有的组织结构，根据新的目标进行调整， 明确目标责任者和协调关系 （3）确立下级的目标 子目标要具体量化，便于考核 分清轻重缓急，以免顾此失彼 团队成员的子目标要和其他的子目标协调一致，支持团队总目标的实现 Here comes your footer Page 8 建设高效营销团队的五点要素- 1 建设高效营销团队的五点要