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着陆页优化 101 招 101 Landing Page Optimization Tips 2011 年 序言 【注：unbounce 上有个长贴101 Landing Page Optimization Tips ，共分14 章，打算慢慢翻译出来，标题就是“着陆页优化 101 招”】 对转化的独家指南 你是否有过放弃的困扰，因为你的着陆页跳出率(bounce rate)冲破了天花板？在 无效的PPC(Pay-Per-Click ，按点击付费)广告上浪费了宝贵的时间和金钱？厌倦 了老板总是抱怨，业内的平均转化率(conversion rate) ，是你上个月做到的两倍？ 不知道怎样来解决问题？ 不用怕。有了我们权威、明确、基本和终极的着陆页优化 101 招，我们会让你 测试、报告、提高投资回报，并立即回归你的网络营销活动。 这些招数分为 14 章： 第 1 章：基本原则 第2 章：信任和安全 第3 章：着陆页的搜索引擎优化 第4 章：在创建着陆页之前你应该知道的... 第5 章：在创建着陆页之前你应该要做的... 第6 章：按下“发布上线”按钮之前 第7 章：营销活动之后 第8 章：测试，测试，测试 第9 章：公司里的招数 第 10 章：着陆页里的表单 第 11 章：优化你着陆页里的行动激发(CTA, Call To Action) 第 12 章：什么不要做 - 这些事情会赶走你的顾客 第 13 章：着陆页的报告、测评和分析 第 14 章：什么时候使用着陆页 你还可以下载PDF 版本的 101 招 ，或者在Slideshare 上观看。【注：中文版PDF 待全部翻译后放出。】 2 第 1 章：基本原则 坚持基本原则，能让你把一个糟糕的着陆页，变成人们很难指指点点的着陆页。 在你起步时就有力地应用它们，然后再通过钻研后面讨论的内容，改进你的页面。 1. 把人送往一个相关而且定向的页面 你的首页是一种面向目标传播的混合——通常以好的理由来说。了解了这一点， 就要阻止把人们送往那里的欲望，因为首页更好地定向于好奇的浏览类型，而不 是人们从一个横幅和AdWords 链接的点击进入。想想，一个目标，一段信息， 一种行动。因此，需要一个页面——通常是新的——着陆页。 2. 提供始终如一的体验 从广告到着陆页，直至目的地网站，设计、信息和基调，应当与你的用户在点击 链接/横幅广告时的预期相一致。你的上游广告是源头，以河流来类比的话，从 行程的开始到结束，你喝的是同一道水流。 3. Dont Bore Us… Get to the Chorus (Roxette) 这招数的名称，来自瑞典流行二人组 Roxette 的Greatest Hits 专辑。作为摇滚 大师之一，他们深谙如何突出每首歌最重要的元素——合唱。 没人喜欢唠叨的人，我们能忍受，多半是因为嚼耳根的是我们的好友。 在面对网络上的潜在顾客时，你得直奔主题，不含糊不纷乱。 聪明的你们会发现，在我的观点之前摆出了一个比喻，我在根本上驳斥了自己的 论据。但在深入研究后，说明在某些时候，你不得不对你的主题，提供一些编辑 或指导性的介绍。 3 在这种情况下，就像Roxette ，只要确定这些有声有色的内容，要醒目地引入关 注。 4. 把访客的注意力集中到一个清晰明了的大标题 想象你走在繁忙的闹市区街道上。你看了眼报纸贩卖机，见到一个大大的黑标题。 如果它引起你注意，你或许会停下，俯身阅读一会。如果它的确好，你可能会从 口袋掏1 美元买下它。 相反，如果它只是一张满是小字的大开版，没有视觉上的意图，你甚至都不会停 下脚步。 所以，让大标题清晰、明显，并处于页面上重要位置。 5. 用户和流量细分 如果你有多种用户，那要为每种用户细分创建一个着陆页，并通过各种分开的来 源来驱动流量。这使你能测定最有效的市场细分。如果你的着陆页具有逻辑或地 理定向的扩展功能，那您也许可以创建一个单一的页面，基于访客而改变内容。 如果这样，确保你的追踪能处理这些复杂情况。 6. 去掉杂乱 记得那个广告活动吗，只有一个宣称“不要点