化学品营销课件.ppt

成长期的特点 消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，老顾客重复购买，并且带来了新顾客，销售量增长很快； 随着销售量的增加，企业生产的规模也逐步扩大，单位产品的成本将逐步降低，企业利润将逐步达到最高峰； 丰厚的利润会吸引大批的竞争者加入，市场竞争加剧； 由于市场竞争加剧，厂商为了维持市场的继续成长，需要适当增加促销费用，但由于销售量增加，平均促销费用有所下降。 成长期的营销策略 ●改善产品品质。 ●寻找新的细分市场。 ●改变广告宣传的重点。 ●在适当的时机，采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 成熟期的特点 （1）进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降； （2）产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降； （3）市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 成熟期的营销策略 市场改良 产品改良 市场营销组合改良 市场改良策略 销售量=品牌使用人的数量×每个使用人的使用量 寻求新的细分市场 转变非使用人 争取竞争对手的顾客 努力发现该产品的各种新用途 引导顾客增加使用次数 引导顾客增加每次使用的使用量 产品改良 ●质量改进 ●特性改进 ●改进产品的式样 ●增进服务 衰退期的特点 产品销售量急剧下降 企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零 大量的竞争者退出市场 消费者的消费习惯已发生转变 衰退期的营销策