华润万家促销管理.pptVIP

招商管理-（招商原则） 1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）； 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 招商管理-招商项目 招商管理-招商引进流程 招商管理-终止招商项目流程 招商管理-招商项目新品引进流程 招商管理-说明事项 1、招商项目新品会每周召开一次； 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程，独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规定； 3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力； 招商管理-招商项目商品淘汰流程 联营商品淘汰流程 销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定 淘汰资料通知店铺 淘汰商品退场 资料备案 1）分析表由系统自动生成，采购部提出建议淘汰商品时应考虑： 销售额，利润，商品季节性，商品生命周期，商品必要销售性，价格竞争性，促销支持性，商品质量