价值创新：蓝海战略的基石.pdf

价值创新：蓝海战略的基石 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就 在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随 着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 成本 价值 创新 客户价值 正如图 1 －2 所示，蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而 获得企业价值和客户价值的同步提升。由于客户价值来源于企业以较低的价格向 客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有 在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。蓝海 战略贯彻于企业的各个职能部门和操作部门。 与价值创新不同，诸如产品创新等其他创新，可以在不影响企业总体战略 的子系统内实现。例如在制造环节，企业通过降价，可以巩固其价格领导者的市 场战略地位，但不会影响企业所提供的产品效用。尽管这一类创新有助于企业维 持甚至提升其在现有市场内的地位，但是这种子系统的创新很少能拓展出一片新 市场空间的蓝海。 红海和蓝海战略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求 1 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择， 同时追求差异化和低成本，把企业 把企业行为整合为一个体系 行为整合为一个体系 太阳马戏团通过跨行业要素重构，打破了马戏行业的运作规则，同时赢得 了差异化和低成本。在经历了增删补改的大手术后，太阳马戏团还依然是一个马 戏团吗？或者它是一个剧院？如果是一个剧院，那么它属于哪一类呢？百老汇舞 台剧、歌剧还是芭蕾舞？显然没有准确答案。太阳马戏团横跨以上行业的结构再 造使它同时具备了以上表演形式的部分内容，但又不具备其中任何表演形式的全 部内容。太阳马戏团虽然没有取得一个公认的行业名称，但却开辟了一片非竞争 性的市场空间，创造了一片蓝海。 蓝海战略的六项原则 制订战略的原则 降低相应的风险 重建市场边界 ↓ 搜寻风险 注重全局而非数字 ↓ 计划风险 超越现有需求 ↓ 规模风险 遵循合理的战略顺序 ↓ 商业模式风险 执行战略的原则 降低相应的风险 克服关键组织障碍 ↓ 组织风险 寓执行于战略 ↓ 管理风险 图 1 －4 表明了成功制定并执行蓝海战略所必须遵循的六项原则，以及通过 把握这些原则所能降低的风险。 有四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：  哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？  哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？  哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ 