2019年从职业风险谈实战市场营销.pptVIP

合肥向策营销咨询有限公司 各位企业家朋友、各位管理工作者、各位电视机前的观众朋友: 大家好！我是您的朋友金久皓，很高兴与各位在电视荧屏上相逢！欢迎您来到《金久皓管理培训之声》电视栏目关注和收看由我主持的节目。 《金久皓管理培训之声》电视栏目是一档专业的管理培训与财经文化类节目，专门聚焦中国管理培训和财经文化, 通过多种形式打造管理培训界的“东方时空”与“职业指南针”。 节目形式不拘一格，既有以专题讲座的形式聚焦管理培训领域里的营销、战略、企业文化、人力资源、领导力、执行力、团队建设、国学应用等多层面的企业运营与管理问题；也有以专家访谈或资讯播报的的形式聚焦管理培训与财经文化相关的话题； 《金久皓管理培训之声》电视栏目每期30分钟，在这里金久皓与您共同分享管理智慧，透视管理理论和实战方法，用最真诚的生命本色直抵企业家内心灵魂深处，还原真实本色，与观众一起分享“管理培训与财经文化大花园”的魅力,分享成功企业家和管理培训代表性人物的人生智慧、管理哲学与思考。 《金久皓管理培训之声》电视栏目的愿景是成为中国管理培训界与财经文化界的指南针。节目在创办之初，我们主要通过专题讲座的形式分享金久皓的管理讲座；但随着节目的发展，我们将逐步创新形式，以达到形式不拘一格内容百花齐放的行业标杆性日播电视节目。 今天的节目我们进行的是专题讲座 从职业风险谈实战市场营销. 我们先来看一组数据 一组权威数据显示： ——最近10年中国销售人员就业增长率居各行业首位，但稳定性及未来发展能力排名倒数第3位，专家估计：未来5年将有近一半的销售人员无法胜任或被迫退出其现在的岗位和行业！ 什么是“职业风险概念”？ ——假设你失去了现在的公司和岗位，你能否在3个月内顺利获得同等职位和薪资标准的就业机会？如果答案是否定的，就表明对你已经存在高度的“职业风险”！ 由这个职业风险话题为由头,今天的专题讲座 从职业风险谈实战市场营销的分享内容是以下几个方面: 一、关于营销战略； 二、关于营销战术和策略； 三、关于品牌投资； 四、关于营销人员技能改善； 前述 我期望本次讲座尽可能地帮助大家做到： 1、用操作性的语言解释市场营销； 2、增加营销整体观的思考，避免将营销当销售理解； （一）、营销系统与战略 1.图示： 关于战略 战略定义： 战略起始于一个独特的定位，实现于一套相互配称的支持系统，成功于持续竞争优势和高于行业平均利润的获取； 战略的三个要点： 定位； 配称系统； 持续的高于行业平均利润的能力； 观点：关于中国白酒营销战略 战略环境差异 中国白酒行业战略环境差异主要体现在：税收政策、渠道特征和价值文化的多样化，这在相当长的时间内决定了：作为中国白酒企业战略层面的呈现高度复杂性！ 白酒行业战略思考 从战略优势起源差异看：“川酒、徽酒和苏酒”战略特征显现； 从战略价格差异看：“高端—中低端——中高端”战略急迫性初现端倪； 从战略持久性差异看：品牌领先战略短期壁垒最高，渠道领先的战略长期最为脆弱； （二）、重新发现4P的营销智慧 这是一个新营销理论泛滥的时代，可营销人员的处境并没有因此变得更好。相反，直到今天几乎所有能解决问题的实践方案仍旧没有脱离4P这一经典的营销理论框架； 二、营销组合的原理 图示： 关于4P的理解： 如图示： 关于4P综合分析应用：产品线布局与“竞争－防御”矩阵图： 小结 营销组合的首要思考是如何设计4P要素竞争模式，什么成为你的核心制胜点？ 其次，当确定了营销组合竞争模式之后，你需要思考和确定为这一模式制定一个横向一致的营销组合因素！ 再次，完成了第一、第二步骤后，营销决策者需要根据竞争环境的需要，利用对4P综合应用分析，制定区域市场竞争防御的产品线布局策略； 三、区域性品牌投资观 基于对区域性品牌投资的长期研究，我们吃惊地发现：品牌投资的失效和浪费是今天营销领域最恐怖的事情！ 关于品牌投资 关于品牌投资——区域性企业品牌投资失效 （一）、区域主导性品牌两个任务 市场渗透：通常表现为低端渗透和高端渗透，低端渗透常常依赖价格破坏或促销起效，而高端渗透常常是品牌形象高度飞跃或者是产品的本质突破； 市场忠诚：物质忠诚和精神忠诚，产品同质化使得物质忠诚越来越难，而精神忠诚分为习惯被动忠诚和偏好主动忠诚，但人们常常以行为识别，难以分清。 四、营销人员技能改善 对于中国绝大多数国有企业来说，找到一条能有效改善普通员工现代营销技能的切实可行的路子是最为迫切的事情。 市场地位立足 市场培育 品牌理解 市场挤占 品牌形象 吸引试用 功能教育 功能挤占 形象挤占 新功能理解 领先形象 高知名度 高形象暗示 从“行为－认