保险营销团队营业区人力清分概述方法要点.pdf

营业区人力清分 前言 以“提升、超越、合规”为指导思想，围绕业务推动、组织发展 以“提升、超越、合规”为指导思想，围绕业务推动、组织发展 和基础管理三大核心，实现四个转变。即通过提升新增有效留存和 和基础管理三大核心，实现四个转变。即通过提升新增有效留存和 合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和 合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和 阶段主题运作实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和 阶段主题运作实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和 强化指标管理实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与 强化指标管理实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与 综合指标管理实现干部队伍能力的转变。 综合指标管理实现干部队伍能力的转变。 ——XX总监在第二期中支轮训及2011年开门红启动会上的讲话 决定经营成败的四大因素 人、产品、氛围、客户 产品 人 氛围 客户 是决定性因素 清晰人力是一切追踪的根本；熟悉产品是 一切活动的根本；四班两会一早是一切活动率 提升的根本。 在清分人力的基础上，通过督导追踪三角实现 技能三角与目标三角的有效转化。 目录 11 人力清分概述 人力清分概述 2 人力清分的方法 2 人力清分的方法 33 人力清分的要点 人力清分的要点 什么是人力清分 清分指清 理、分类与归纳。 人力清分就是不同阶段按照不同经营目标及重 点，对现有队伍人力进行分类、整理和盘点，围绕 清分出的战斗人力想办法、找措施，进而达成营销 阶段目标。在业务推动与组织发展时都要做好人力 清分工作。 人力清分的重要性 人是经营管理的核心。任何一场战役， “人” 这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人 力清分，管理动作将无从下手。 营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管 理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。 测试 请列出你所在的营业区如下信息： 1.今年1、2月份活动率分别是多少？ 2.部经理、主管的姓名、职级？ 3.客户经理、6个月内新人和准主任人数？ 目录 11 人力清分概述 人力清分概述 2 人力清分的方法 2 人力清分的方法 33 人力清分的要点 人力清分的要点 人力清分的方法 人力清分要从业绩、出勤、心态三方面 确定清分标准；阶段不同、主题不同，制定