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思路决定出路 宋天天，徐芳 1 目录 前言6 第一章 创业有思路，赚钱多财路7 1.找准你的黄金“搭档”7 2 ．转换思路，找到最适合自己的出路8 3.在夹缝中求生存一定需要创新9 4.借鸡生蛋：没有钱也能创业10 5.抓住信息，从信息中挖金子12 6.走歪门斜道，不要跟在别人屁股后面跑14 7.拜冷庙烧冷灶，高风险有高回报15 8.外行指挥内行：利用他人智慧为我用16 9.该吹牛就吹牛，要做大必要时就得吹17 10.做“第三者”，人弃我取照样创奇迹19 11.不计小利，吃亏就是占便宜21 12.第二次创业，让思维血液常新22 13.随波逐波，跟风跟趟是创业的大敌23 14．不要满足于现状24 15.创业缺资金，筹款比借款好25 16.变废为宝，抓住市场空缺点27 17. “绿林英雄”餐馆欢迎各路好汉28 18.与“冠军”攀亲扬“阿迪”威名28 19.做生意要识时务29 20.寻找新感觉30 21.只要值得，不惜血本也要冒险31 22 ．稳打稳扎步步为营32 23 ．越能低头越能赚钱32 24.抛出小玩意，引来大财富33 25.业余经纪人的发家秘招34 26 ．从失败中寻找成功的出路35 27 ．为大众消费群体服务36 第二章 商场竞争：好思路是做大企业的根本38 1．反弹琵琶，出奇制胜38 2 ．竞争需要在小事情上做文章39 3 ．赢得信用，就能赢得商业竞争40 2 4 ．先下手为强42 5 ．纵横要有术43 6 ．打蛇打七寸43 7.跟消费者一起互动44 8．换个角度寻找商机45 9 ．明贬暗褒，获得公众信任46 10.用地图作墙纸的蒙勤47 11.变形金刚“大闹”中国儿童消费市场48 12.从消费者心理下手48 13.剑走偏峰搞促销49 14.减量不涨价打败竞争对手50 15．寻找市场上没有的而你独有的竞争点51 16．选择消费对象做商业广告才能转败为胜52 17．有目标才能竞争致赢53 18．立足一点，拓宽业务55 19．改变思路，竞争成功56 20 ．商界竞争需要有坚实的后盾57 21 ．寻找市场的冷门59 22 ．商界竞争的十大思路60 23 ．先苦后甜，运用让步策略62 24 ．盯着广大的市场，寻找市场的空白点63 25.借奥运东风扩“精工”影响64 26 ．既要创新还要追求个性65 第三章 推销好思路，成交多条路67 1.出主意式成交法67 2.耐心倾听术：哪怕是演戏也要演真68 3.关心成交法69 4.诚实不欺：诚实本身就是大买单71 5.决不争辩——顺从法则73 6.缺陷推销，不要隐藏你的坏秘密74 7.深表对客户感兴趣75 8. 向顾客求教，以产生感情共鸣76 9.对客户礼貌，以吸引对方的目光77 10.拆墙推销：打破与客户的那道墙79 11.情报推销：建立自己的情报站81 12.爱心感动，让“上帝”笑得落泪82 13.知己知彼——对访问的顾客要了解83 14.预约：节约时间提高效率86