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马太效应 马太效应 《新约.马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行 前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意， 等我回来时，再来见我。” 国王回来时，第一个仆人说“主 人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励 他10座城邑。第二个仆人报告：“你给我的一锭银子，我已赚 了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三个仆人报告说： “主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里，怕丢失，一 直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏 给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。 凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，反 映当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。 对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一 对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一 个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个 个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个 领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获 领域的领头羊时，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获 得比弱小的同行更大的收益。 得比弱小的同行更大的收益。 为什么要进行团队建设？ 组织持续稳健发展的必然之路 利益最大化的必然之路 成为职业经理人的必然之路 小成功靠个人，大成功靠团队！ 什么是团队? 团队是一种为了实现某种目标, 而由相互 协作的具有共同信念的个体组成的工作群体。 寿险营销团队的特点？ 因此，你要:  持续的增员选材是团队经营建设的前提  更多去影响而不是管理组员  更多去辅导和激励你的组员  注重早会经营的质量  注重结果但关注过程  建立学习型团队 构建团队经营基础 构建团队经营基础 如何构建团队经营的基础？ 共 团 相 团 有 同 队 互 队 效 目 文 信 激 沟 标 化 任 励 通 团队主管的修炼 主管的角色定位？ 主管修炼一：个人影响力 你是狼还是羊!! 影响力来源 非权力影响力 权力影响力 知识 职位 才能 资历 信誉 … 胸怀 榜样 … 个人信誉 个人和团队的目标是否朝令夕改？ （改计划还是改方法） 我的工作小节是言必行、行必果？ 对组员的承诺是否按时兑现？ 信誉是主管人格的金字招牌，品德的第一体现 个人胸怀  付出与回报，眼前利益与长远发展  容人之短与容人之长  鼓励和帮助组员的成长 “有容乃大”有多大胸怀带多大队伍 示范作用