2019年以目标为导向的销售团队管理课件.pptVIP

以目标为导向的 销售团队管理 讲师：钱科宇 有话先说 不是“ ”，是“ ” 不是“ ”，是“ ” 不是“ ”，是“ ” 目标管理“六步法” 目标管理的步骤（一） 找到动力 陈龙，24岁，应届大专毕业生，由于学历不高，又没有工作经验，所以一时间找不到工作，家里的经济条件不太好，因此必须尽快找到一个收入稳定的工作，在遍投了应聘简历，而找不到自己想要的工作之后，碰巧看到某公司正在招业务员，学历要求不高，于是就投上简历，没想到，还真的被录取了。。。 肖胜阳，28岁，性格活泼，崇尚自由，换过两家公司，做过三种工作。他不愿意受约束，不愿意朝九晚五坐在办公室，认为做销售能有一定的收入，而且还有自己可以支配的时间，想休息就休息，想旅游就旅游，因此他选择了销售工作。 刘得华，25岁，中专学历，为人勤奋，在一家公司干了两年仓库管理员，老板和同事都很认可他，他觉得这辈子应该做一番事业，实现自己的人生价值，而凭自己的学历要成为公司高管显然比较困难。于是，合同期满他就提出了离职，找了一份销售工作，以此作为学习销售、提升能力的过程，为自己将来做创业打下能力的基础。 章学友，28岁，工程师，家庭条件一般，工资收入不算太高，谈了三年恋爱，女方催着结婚，可是目前他连买房的首付都没有，如果靠工资储蓄买房，等到结婚恐怕要四十岁了，迫于经济上的压力，他选择跳槽做了销售工作，希望能把收入大幅度的提高。 陈龙 章学友 肖胜阳 刘得华 目标管理的步骤（二） 设定目标 本章要点 一，目标的作用 二，什么是目标 三，目标的六大要素 1. 2. 3. 写下我今年要完成的重要的几件事 4. 5. 6. 写下我今年要完成的重要的几件事 一，目标的作用 1.目标决定 ； 一，目标的作用 2.目标决定 ； 一，目标的作用 3.目标激发 ； 一，目标的作用 4.目标促进 ； 二，什么是目标 “小张，你负责把白板擦一擦。” 目标是一项 ， 而非 本身 “我要找个好老公嫁了” “我们要提高产品质量” “我要提高自己的销售专业度” “我要赚一百万” 三，目标的六大要素 “我明年要找个好老公嫁了” “今年底之前我们要提高产品质量” “在三个月内提高自己销售专业度” “我明年要赚一百万” 三，目标的六大要素 小张，请你十分钟内把白板擦干净 我要在五年内多赚钱，越多越好 明年我要加新市场开发力度 2015年我要在老家造一幢房子 今年年底前我要和A客户签约 三，目标的六大要素 三，目标的六大要素 公司去年业绩2000万，明年目标2500万 小李历年都是是销售冠军，所以我的 目标定得比他略低 有多少能力，定多少目标 三，目标的六大要素 公司去年营业额8000万，今年目标8亿 我现在大专学历，目标三年内拿下MBA 我现有存款5万，目标明年买房100平米 去年我的业务提成5万，今年目标50万 三，目标的六大要素 6，系统性 实战： 《表一：目标体系表》 目标管理的步骤（三） 发现问题 本章要点 一，什么是问题 二，发现问题的两个工具 三，发现问题的流程 一，什么是问题 问 题 案例： “孩子发烧了” 一，什么是问题 问题是达成目标的阻力或困难。 只要找到并解决了问题，目标就能实现 如果目标不明确，就找不到问题 只有找到 才能解决问题。 一，什么是问题 案例：“今天小刘上班又迟到了” 工具一： ， 案例：“客户说我们的产品贵” 工具二： ， 二，发现问题的两个工具 “钱老板今天下午对我态度不好” “ 经销商的销量不够理想” 二，发现问题的两个工具 “ 王经理工作忙得又没来参加培训” “我经常定了计划，但行动力很差” （一）目标 化： 《表二：问题分析表》 三，发现问题的流程 三，发现问题的流程 （二）罗列 的现象 目标： 阻碍目标达成的现象 根本原因（问题） 问题等级 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 三，发现问题的流程 （三）找到 ， 目标： 阻碍目标达成的现象 根本原因（问题） 问题等级 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 “我们缺少足够的客户信息” “我们的产品价格太高了”