年度营销计划（模板).pptVIP

* * * * * * 利润下降 终端减少？ 成本升高？ 单店销量？ 销售下降？ 普遍减少？ 地区性减少？ Y N Y N N 人数减少？ 用量减少？ Y N 工具 2：关键问题与机会分析图 * 具体现象 方法 抽象 归类 利润降低 人员士气低落 废品率高 经销商退货 终端费用增高 广告效果不理想 人员问题 成本问题 营销问题 环境因素 管理问题 技术问题 战略问题 改进制度 系统培训 调整战略 工具 3：关键问题抽象法 * 现象 归类 方法 抽象 解决问题 的设想 制定 行动方案 具体结论 粗线条结论 论证 执行 解决问题 制定方案 工具4：U-型思考法 * 方法 抽象 管理问题 技术问题 战略问题 改进制度 系统培训 调整战略 可行性 速度慢 费用高 不允许 无资源 无人才 方针 系统培训 改进制度 工具 5：方针确定方法 第四章:立项与计划 * 立项与计划 目的：根据年度营销目标和明年工作方针，确定各部门工作项目和工作计划，为实现目标提供组织和资源保障。 理论依据：项目管理、量化管理 * 项目立项（一） 工作项目 项目目标 项目经理 归属部门 其它 A的问题 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 D的问题 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 P的问题 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 * 项目立项（二） 项目名称 任务名称 任务目标 负责人 任务时间 技术要求 资金需求 项目一 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 项目二 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 项目三 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 * * * * 提出资源需求 目的：根据项目提出资源需求（包括人力资源、财务、技术等），以便后台部门进行项目立项和资源准备。 原则： 资源需求紧密围绕项目目标 资源需求需考虑企业实际情况 项目效率与成本控制兼顾 * 资源需求（一） 部门 岗位需求 到岗时间 招聘要求 其它 市场部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 销售部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 研发部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 生产部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 人力资源需求 * 资源需求（二） 部门 新增固定资产 新增流动资产 设备折旧 办公费用 。。。 市场部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 销售部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 研发部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 生产部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 财务需求 * 资源需求（三） 技术需求 项目目标 项目经理 归属部门 计划时间 项目一 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 项目二 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 项目三 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 生产部 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 1。 2、 3、 技术需求 * 例: A产品年度市场预算汇总 营销活动 预算费用 占销售额的比例 促销费 折价券 样品 赠品 抽奖 展示会 其它活动 媒体费 电视 杂志 报纸 电台 制作费 电视广告 电台广告 报纸广告 推销费 推销奖金 调研费用 物流费用 * 总结 各类计划年度营销预算汇总 整合工作安排 整合时间表 * 时间安排： 预备阶段（十一月中至十二月中） 第一阶段（十二月中至三月中） 第二阶段（二月中至六月中） 例:整合工作安排 * 上市整合计划时间表 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2000 2001 预备阶段计划 第一阶段计划 第二阶段计划 例:整合时间表 第五章:监控计划 * 监控计划 计划原则： 分阶段，提出阶段标准 主要监控过程参数,结果为辅 制定具体的阶段评估时间表 评估标准以方针为导向，检查