《销售团队的激励设计》.pdf

《销售团队的激励设计》 激励是怎么产生的？ 得不到满足的需求是产生激励的起点得不到满足的需求是产生激励的起点 需求的分类 马斯洛的需求层次理论 需求的需求的 说明说明 管理者对不同层次需求管理者对不同层次需求 企业中应用企业中应用 层次 的激励措施 自我实自我实 个人潜力得到个人潜力得到 自我实现的需求自我实现的需求，，如带如带 富有挑战性的富有挑战性的 现的需 发挥以实现理 薪休假、领导项目任务 工作；工作中 求求 想和抱负想和抱负 小组小组、、受教育的机会受教育的机会、、 的自主权的自主权；；决决 承担教学任务、承担指 策权 导任务等 尊重需 自尊、自爱、 如奖励表扬如奖励表扬、、授予称号授予称号 职称、头衔； 求 自豪感、被尊 、公开场合露面、为管 宽大的办公室 重重、、地位地位、、权权 理委员会服务等理委员会服务等 ；；当众受到称当众受到称 力、名誉、社 赞 会认可会认可 社会需 归属、社会接 如被邀请到特殊场合、 上级对下级的 求 受、友谊、忠 有机会加入特殊任务小 关怀；友善的 需求的分类 赫兹伯格的双因素理论 保健因素 激励因素 （Hygiene factors） 双因素双因素 （（MotivationMotivation factorfactor ）） 工资 成就成就 工作环 赞赏 境 挑战 工作关工作关 。。。。。。 系 。。。 满足员工的保健因素满足员工的保健因素，，消除不满意消除不满意 创造机会提供激励因素 如何制定合理的激励体系如何制定合理的激励体系？？ 公司需求公司需求 员工需求 激励模型--BCDE 福利 BBenefitfit 学习与发展 激励 薪酬 Development Compensation 环境 Environment 合理激励在企业中的作用 100% 90% 90% 80%80% 70% 60% 50%~70% 50%50%