做单 增员 团队意识.pdf

做单 增员 团队意识 保险不是高科技，但需要专业 1》知识：法律 金融 保险 医学 心理………. 2》技能：产品 投保规则 相关程序 同业状况……. 3》经验：开拓 接触 说明 促成 转介……. 很复杂吗? 心态决定一切 思考: 男孩追求自己所爱的女孩, 没人教,却无师自通…… 野兔和猎狗 想法不同，结果也不同 野兔知道不跑会没命， 猎狗想，抓不住无所谓， 结果可能挨饿…… 我们都是观念的奴隶 观念变 态度变 习惯变 生活变 不脱下旧鞋，怎么能穿上新鞋呢？ 学 少 我 多 我 挫 开早会是充电，加油，疗伤… 拜访才叫上班 讲保险要越讲越大声 要命的是： 越讲越小声，最后到没声….. 商店里几千元的衣服 有人买 地摊上几块钱的低档货 照样有人还价 可不可以卖高档品？ 客户都是从同一家学院毕业的 拒绝理由同出一辙 我们要做的： 拿走客户的担心 满足客户的需求 找到客户的需求是销售的 关键所在。 一个刚怀孕的少妇，虽然体形还没有什么 变化，但她此时的需求绝对不会是牛仔裤。 黄金五问 年龄 需求 购买力 职业 联系方法 怎样做才能最好？ 不停的 拜访--交谈--追踪 拜访 拜访是为了增加人脉， 而不是积累痛苦； 接受拒绝是为了磨练生存意志， 而不是体验悲哀。 追踪 天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪 每个客户都是一棵果树 不要摘一个就跑， 还会有果子成熟 动作：保单校正 保单年检 签单不要太高兴 签单—— 准客户减少 准客户增加——签单率增加 要么带业绩 要么带问题 最怕：没问题 没业绩 最无聊的业务员： 搞不定客户 就折磨自己 自己谈业务有压力， 陪别人谈业务会轻松。 为什么不做轻松的事情呢？ 思考：超市为什么比零售店 更有竞争力？ 有人喜欢上班只拿一半工资 吗？ • 想开全工资？ 唯一的办法： 增员！！！ 敢于增比你强的人 敢于增有事干的人 为何会自卑？ 每天早晨考虑要否出勤— 松散— 使他人存在偏见，不正规— 造成对此行业的歧视— 对你的看不起— 要解决：就一定要专业化 职业化 如果你还没有成功，请不要怀疑，那 是你增员的人还不够多。 希望就像猫尾巴，只要往上走，尾巴 就会随之而来。