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总经理财务管理知识培训之三 纵向价值链分析 纵向价值链分析 第一节 纵向价值链分析概述 一、纵向价值链及其分解 （一）纵向价值链分析的着眼点 企业的价值转移和增值过程可以向前 延伸至供应商、向后延伸至顾客环 节，甚而延伸到供应商的供应商，顾 客的顾客等一系列环节，企业最大的 竞争优势可能就来自于对上述企业价 值转移和增值过程延展环节的分析。 纵向价值链分析的关键问题 就在于确定企业所获得的边 际利润是否合理，也就是解 决有关利润共享的问题。企 业在此基础上可以对产业进 入和退出、纵向整合等问题 进行决策。 （二）纵向价值链确定的原则 —价值活动(环节)分解的原则 在进行价值活动的分解时，要求这些价 值活动在技术上和经济效果上可以分 离，在纵向价值链分析中主要表现为： 可交易性。即在进行纵向价值链分析 时，只有价值活动所创造的价值可以 通过外部市场予以实现，该项价值活 动才有被分解出来的必要。 问题： 纺纱厂在纺纱过程中要经过五个 基本步骤：去籽、梳棉、并条、 粗纺、精纺，才能生产出合格的 纱锭。 上述五个步骤能否作为纵向价值 链的价值环节而被分解和确定 呢？ (三)纵向价值链的分解 植树造林 植树造林 伐木 伐木 纸浆制造 纸浆制造 纸张制造 纸张制造 进一步加工 进一步加工 分销 分销 最终用户 最终用户 二、纵向价值链分析的特点 传统管理会计学的各种决策方法 都强调“增值”的概念，这一点完 全正确。但在分析“增值”时往往 以原材料购入为分析的始点，将 产品销售给买方作为分析的终点。 这样分析往往是基于这样一个假 设，即只有这一过程是企业所能 控制的。 纵向价值链分析可以弥补这一不 足：它立足于整个社会价值生产 过程，对供应商和顾客给予充分 的重视，从中挖掘企业的竞争优 势。 (一)注重供应商的选择 糖果厂和它的巧克力供应商的 典型例子 (二)注重顾客的选择 一个企业如果善于研究本企业 的产品如何适应顾客价值链 的要求，很显然会在竞争中 击败其他生产厂家。特别是 当企业的产品在顾客的生产 成本中占较大比重时，这一 优势地位就会更加明显。 (三)注重企业的长期发展潜力 和利益共享问题 纵向价值链分析所得到的结果常 常与我们传统的分析方法得到的 结论不同，这是由于纵向价值链 分析中不仅要考虑某一项目的盈 利性，还要考查企业在整个纵向 价值链上的利润共享比例是否可 以接受。 第二节 纵向价值链分析的基 本内容和步骤 一、确定和分解纵向价值链，拟订备选方案 由于纵向价值链环节比较复杂，因此对价 值活动的鉴别往往需要多次反复，并随着 分析的深入及分析的要求，对价值活动的 分解进行调整。在确定了行业价值链后， 企业应确定决策的有关备选方案。 二、分摊成本和资产 （一）企业自身的有关成本和资产的 分摊 如果一个企业参与了纵向价值链上 的几个环节的生产，就有必要把企 业的各种成本、资产进行分摊。成 本应分摊到它们发生的各个环节中 去，资产应分摊到使用、控制它们 或对其使用影响最大的价值活动中 去。 1、成本的分