应届毕业生汽车销售实习报告与应届毕业生法院实习总结合集.docxVIP

应届毕业生汽车销售实习报告与应届毕业生法院实习总结合集 应届毕业生汽车销售实习报告 20**年2月11日，我正式走进东风日产4S店专营店开始了实习工作。公司给我 们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品 知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的 产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选 择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿 着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上， 同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的 左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售 顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手 是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两 次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每 次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实 习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我 们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉 了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了， 比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在 以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的 很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本 流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整 理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是 准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产 品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很 轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数， 天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有 九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等 等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做 好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东 风日产的了 NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、 成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场 演练。12 内容。 应届毕业生法院实习总结 本人于**月**日至**日在**法院实习。在实习期间我认真工作，遵守上级指示。 把在学校学到的理论和实践想结合，努力把工作做到最好。 首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的**人民法院的工作人员及我的老 师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。我的实习是由中南大学法学 院和**人民法院共同安排的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验， 巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从 立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且 对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立 案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合 起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。实习期间 我主要对以下案件进行了深入的研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自 己的一些意见、一、73户居民诉市规划局侵犯其采光权、阳光权、通风权案 1、 案件由来73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居 民住房间距都严重违反了 GB50180-93强制性国家标准，违反《长沙市城市规划管理 办法》的具体技术规定即《长沙市城市规划管理技术规定》，并且其通道与防火安全 均存在重大安全隐患，在多次请求政府协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可， 赔偿用户损失。 2、 案件主要辩论焦点被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查 核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发 的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180-93强制性 国家标准和《长沙市城市规划管理办法》，对原告的合法权益并不构成损害。而且， 规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用《长沙市城市规划管理技术规 定》。 3、原判结果 合议庭经过多次合议讨论，做出判决