如何进行房地产市场调研与竞品分析报告模板.pptVIP

五看——卖场氛围 样板展示 营销道具 售楼处包装 外部包装灰暗，不够气派 内部空间小、功能区完备、而部品过多、舒适感不足，拥挤感强烈 装修无特色 沙盘品质感不足 六看——规划布局 开发节奏 产品亮点 发展商 南京中兆置业有限公司 代理商 银泰销代 物业公司 银艺物业 位置 白下区大光路142号 建筑形式 多层、高层 占地面积 6.17万平方米 总建筑面积 23万平方米 容积率 3 绿化率 35% 停车位 1：0.8 主力户型 一房（41平米）、三房（130-137平米） 大 光 路 5栋 7栋 6栋 幼 酒店式公寓 商 办 综合 地铁出口 社区配一所九班幼儿园，引进南京市第一幼儿，教育资源优越； 社区规划一层沿街商业和一栋三层商业内街，商业配套完备； 社区规划一栋11层办公楼和一栋11层酒店式公寓 社区规划地铁5号线出口，交通便利； 社区规划6幢毛坯高层住宅和一幢毛坯多层住宅，建筑密度过大，楼间距较小，影响部分房源采光和景观。 七看——客户构成 客户关注 客户变化 客源分布：一期为大光路周边居民为主 客源年龄：35-50 客源层次：环北业主、香格里拉、凯悦天琴业主的多次改善或从商办公用途，大光路周边居民首次改善 置业次数：首改+多次置业 客户判断 四、跑盘问什么？ 抓住住一切可以询问的机会能让你更有收获…… 问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住民 …… 客户和产品是基本信息 客户情况 驱动因素 销售情况 产品细节 如果你的对象是售楼员： 都是什么人来买的？比例是怎样的？ 分别是看中哪些因素才买的？ 分别买哪些不同的产品？ 来源？交通方式？家庭状况？购房动因？ 每月销售多少？ 什么样的产品卖的最好？为什么？ 对于产品，客户有什么遗憾？ 产品的哪些点最受欢迎？ …… （不要问太多项目基本数据，资料上都会罗列） 客户的具象和客户深层的需求 如果你的对象是现场来看房的客户： 从哪里来？职业？家庭状况？日常生活状况？ 购房关注的价值？ 在哪些片区或楼盘之间选择？为什么？ 生活观念？理想中的生活方式？ 对产品的评价？ 对开发商的评价？ 周边的亲朋好友的购房观念？ 对区域、未来的看法？ …… 客户具象 生活观念 问的技巧——问题的设计 问也有许多小技巧 对于销售员： 直接以同行的身份询问 以房地产媒体采集信息的身份询问 采用封闭式问题： 如外地客户比例，“20％有吗？” 如客户购买因素, “三个最重要的选择因素是什么？” 对于客户： 最好也以想买房的身份交流，可以请对方来分析区域或楼盘 …… 五、跑盘查什么？ 做好准备才会更有效率…… 查规划定位、发展方向 查产业结构、人口构成 查板块格局、市场特征 查典型项目 不妨看看楼盘的业主论坛(搜房网) …… 不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设去寻求答案…… 出发前的功课--- 在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等; 2)带着问题和假设去跑盘--- 在跑盘中梳理问题，验证观点； 案例：XX项目的成功原因　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 六、建立跑盘基本思考体系 最后祝各位新人在新景祥工作愉快，前程似锦！ THANKS! 谢谢大家！ 感谢您的观看！ 如何进行房地产市场调研 及竞品分析 市场部门培训课件 手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场; 以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！ 会场纪律 一则笑话引发的思考… … 宠物食品公司作市场调查，接电话的是一个小孩。调查员：你家有没有养小狗小猫或者小兔？小孩：没有，我妈就生了我一个！ 说明什么问题： 1、市场调研人员事先没有做过详细的市场调查，没有真正找到潜在客户群体，以至于无的放矢； 2、小孩天真无邪。 为什么要进行市场调研？ 谁能回答我第一个问题 历史上最了不起的调研分析预测案例——RAND 兰德公司为美国国会做的关于朝鲜战争的报告， 报告只有七个字 朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以200万美元将研究报告转让给五角大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。 “中国将出兵朝鲜” CASE 1 台湾商界名人王永庆花400万台币拿