某食用油电视广告创意策略课件.ppt

如何区隔化和差异化 区隔化只能令各品牌有各自的空间，还必须有足够的差异化才能令各品牌有各自的独特个性，从而令消费者能清晰地分辨并购买适合自己的品牌 差异化必须建基于每个品牌都有自己独特的定位和沟通方式，包括： 目标对象（我为谁而存在） 品牌身份（我是谁） 利益点/支持点（为什么要买我） 沟通方式（我如何表现自己） 金龙鱼及其他嘉里品牌的定位建议 金龙鱼 胡姬花 鲤鱼 手标 目标对象 (我为谁 而存在) 比较年轻 聪明、能干 对家人关怀、体贴 讲究生活品质 不古板/接受新事物 比较传统的家庭主 妇 讲究实际 注重饮食的色、香 、味 对家人细心、体贴 比较传统的家庭 主妇 细致、能干 讲究实际/会生活 注重味道 年轻的家庭主妇 开放、新潮 有品味 注重营养和健康 品牌身份 (我是谁) 全国最好,最 有名的调和油 来自山东的高 品质纯正花生油 四川人的 健康菜籽油 四川人喜欢 的调和油 利益点 (为什么 买我) 健康的美味 和家庭的温磬 靓花生油烹 调出的美味 传统而又 健康的香味 健康和营养 物有所值 支持点 (为什么 相信我) 清纯的油质 均衡的营养 品质保证 选料优质纯正 来自山东(优质 花生产地) 由菜籽油精练而成 色泽清亮/品质保证 品质可靠 价格实惠 沟通 方式 健康美味带 来家庭的温磬 最好的花生才能 练出最好的花生油 (五) 有效运用广告等传播工具 电视