第四章节、国际市场细分、目标市场选择资料.pptVIP

第四章 国际市场细分、目标市场选择 市场营销潜规则 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的含义 国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。 市场细分战略的发展 二、国际市场细分的意义 1．有利于企业发现国际市场机会 2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势 3．有利于调整国际市场营销策略 4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效益 三、市场细分的原理与理论依据 1、把一个整体是异质的市场细分成若干个小的同质市场的过程； 广州罗马家园 2、图示分析 四、市场需求分布的类型 1、同质偏好 2、分散偏好 3、集群偏好 同质偏好（Homogeneous preferences） 分散偏好 集群偏好 (Clustered preferences) 啤酒价格集群 五、国际市场宏观细分 1、全球市场细分 国际企业对全球市场进行区隔时，以社会经济、文化和行为等作为首要的划分基础，把相似的国家或地区划归同一细分市场。 2、国家市场细分 国际企业对全球市场进行细分时，以地理位置为首要划分基础，接着在不同市场国家内，以社会经济、文化、行为作为第二次细分的基础——微观细分。 国家市场一般划分 3、混合市场细分 把国家市场特别大、值得特别重视的市场给予特别市场区隔，把若干类似的小市场国家拼成一个市场来经营。 4、里滋克拉国际