某公司事业部IDC产品销售指南.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 通过对客户行业属性的判断，收集用户的信息化及日常工作中的需求，结合产品特性及卖点，形成一套另用户满意的解决方案 * * * * * * 产品规格及资费 省级IDC产品详细资费及结算标准请参见集团发文： 《关于印发中国电信数据中心（IDC）业务资费标准的通知（中国电信〔2012〕819 号）》 《关于印发《中国电信数据中心（IDC）业务价格管理办法（试行）》的通知（中国电信客户〔2012〕20号）》 内蒙信息园IDC业务资费标准（集团IDC资费） 1. 云公司等专业公司签约客户价格比照省公司授权 2. 所有价格均不包含一次性费用 3. 单机架配电量超过30A（不含）时，价格另议。 4.突破授权价格，需综合考虑项目投资效益后报集团公司领导审批。 主机托管 整楼 楼层 机房 面积 标准资费 8580元/机架/月（含20A电） 1710元/平米/月（不含电） 授权折扣 省公司 ≥70% ≥70% ≥70% ≥70% 集团政企 ≥65% ≥65% ≥65% ≥65% 公司领导 ≥60% - - - 互联网接入 1G以下 1G～10G 10G以上 　 标准资费 100元/M/月 81500元/G/月 71300元/G/月 　 授权折扣 省公司 ≥35% ≥40% ≥40% 　 集团政企 ≥30% ≥35% ≥35% 　 公司领导 - ≥30% ≥30% 　 传输电路 2.5G以下 10G 40G 100G 标准资费 现行标准 3083360 8633408授权折扣 省公司 ≥20% ≥15% ≥12% ≥10% 集团政企 ≥10% ≥7% 公司领导 10%以下 7%以下 电力配套 标准资费 300元/A/月 授权折扣 省公司 ≥80% 集团政企 ≥45% 21 主机托管 （以20A机架为例） 互联网接入（以1G带宽为例） 传输电路 以155M为例 以40G为例 优化前 6864元/机架/月 69275元/机架/月 44000元/月 无资费 优化后 5148元/机架/月 24450元/机架/月 17600元/月 863340元/月 示例 产品篇 * IDC发展趋势 用户需求及技术驱动IDC产业加快演进 通过提高基础环境和设施的等级 着力发展性能监测及安全类增值服务 以节能、环保等概念提高服务价值 提高网络优化类增值服务能力 关注差异化业务提供，满足重点目标市场的需求 部署云计算技术和应用 用云服务模式实现业务转型 IDC 服务 演进 趋势 卖资源 卖服务 卖能力 重视基础环境建设和设施搭建 以主机托管、带宽空间出租等传统资源出租型业务为主 努力降低IDC建设及运营成本，重视绿色环保 以内容分发服务、内容下载加速等增值服务为主 独立IDC服务商已经开始向云计算领域扩展 采用先进云计算技术,大数据技术 采用模块化集装箱式技术，通过集中供电制冷方案，降低整体成本 IDC 1.0 IDC 3.0 IDC 2.0 发展策略 * 第二篇 营销篇 IDC 业务发展曲线 IDC市场份额分析 从行业上来看，制造、能源、电力、金融、政府、电信占据市场大部分份额，其中，能源行业的客户增量较明显，其次是政府客户。按照贡献率来讲，金融和电信是占据市场前列的行业。 从各IDC运营商的业务收入构成看，电子商务增长较快，成为行业客户贡献率最大的业务，增长较快的业务收入是视频网站和SNS信息分类等。传统的网游、综合信息类客户收入贡献比例则略有下降。 电子商务对IDC业务需求 我国云计算的市场规模将从2009年的92.23亿元增长到2012年的606.78亿元，年复合增长率达87.4%；尤其在政府、电信、教育、医疗、金融、石油石化、电力等行业将会逐步应用云计算。 数据来源：CNNIC 传统互联网和移动互联网对IDC业务需求 移动互联网从09年开始一直处于爆发式增长期，移动网民接近4亿，带来大量IDC数据存储和访问需求 互联网普及率及手机网民数量变化（万人） 大数据和云计算对IDC业务需求 电子商务的增长同时带来了移动支付和移动购物的需求，对IDC数据处理的效率和安全性要求提高 新兴技术对IDC的影响 电子商务（23.2%） SNS、信息分类 等社区网站（14.1%） 传统行业（17.3%） 网络游戏（16.2%） 有IDC需求客户 综合信息网站 （16.5%） 视频网站（12.7%） 目标客户群基本特征 典型客户：对外交流、合作、协作较多，需要数据中心经营业务的客户。 客户核心诉求： 在Internet上经营其业务建立盈利模式 自建数据中心成本高 投入大 没有专人维护IT设备 没有专业维护团队。 自建数据中心质量差 数据安全 业务连续性要求高 目标