第九章节 国际市场细分跟目标市场资料.pptVIP

案例 电讯市场的细分 中国移动成功地进行了“动感地带”的市场细分，在众多的消费群体中，中国移动锁住15岁-25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流，　　作为移动通信市场的领导者，截至2005年1月中国移动的电话总用户已经超过3.25亿户。如此庞大的客户群却只是分别归属于全球通、神州行、动感地带三个品牌，其市场细分程度还是不够细致，远没有达到国外同行的水平。 韩国SK电讯对用户市场的细分已经精确到了每隔五岁左右就为一个年龄段： 13岁～18岁的初级用户重在培养其对“TTLting”品牌的认知； 19岁～24岁在大学期间或者刚刚进入社会的年轻人设立“TTL”时尚俱乐部； 25岁～35岁的职业人士有“UTO”； 高端用户有leadersclub； 针对韩国家庭女性多的特点，专门设立了“CARA”品牌，也是SK电讯针对本土文化设计的最有特色的品牌。 在激烈的市场竞争中，SK电讯不仅维持了老的客户，而且吸引了大批年轻客户的加盟。 * 小 结 国际消费品市场可以依据地理变数、人口变数、心理变数、行为变数进行细分 国际工业品市场除了可以依据与消费品市场相同的标准进行细分以外，还可以根据最终用户特