第六讲(目标市场营销)资料.pptVIP

第8章 市场细分与目标市场 教学目的要求 掌握市场细分、目标市场、市场定位的概念；了解市场细分的方法；掌握目标市场、市场定位的策略 重点与难点 目标市场、市场定位的策略 教学方法 讲授、案例或课堂讨论 时间安排 2课时 第一节 市场细分 市场细分 ——“Market Segmentiog”，是指企业根据消费者需要的差异性，把市场划分为两个或两个以上的需求与愿望大体相同的消费者群的过程 好处 ?有利于企业发掘市场机会，进而开拓市场 ?有利于充分利用现有资源，获得竞争优势 ?有利于了解各细分市场的特点，制定并调整 营销组合策略 。 目标市场营销三部曲（STP战略） 二、市场细分的标准 精确的市场细分，圈住消费新生代 2003年，根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互联网服务。 ????从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５