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国 国 际市场营销 第九章 国际营销的目标市场选择 及其进入方法 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 第九章 国际营销的目标市场选择及其进入方法 学习目的： 理解国际市场细分的含义和作用 了解国际市场细分的依据 了解国际市场细分的程序 了解市场细分的原则 掌握评估国际目标市场的基准 理解进入国际市场不同方式的特点 掌握企业进入国际市场的方式。 9.1.1 国际市场细分的含义和作用 ③是分析市场优先级与重要性的有效工具 9.1 国际市场的细分 第九章 国际营销的目标 市场选择及其进入方法 含义：国际市场细分是指在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在消费者群体的过程 作用： ⑥是指引销售队伍主攻方向的有力工具 ①是判断公司专长与市场机会是否匹配的前提条件 ②是决定进入一个新市场或退出一个老市场的依据 ④是确切地描述竞争对手战略战术的先决条件 ⑤是确定产品特征、定价、宣传、销售渠道的依据 ⑦是分配人力资源、技术资源和资金的参考标准 ⑧是量化市场和用户、进行市场调查、把握市场趋势的关键 9.1.2 国际市场细分的依据 国际市场细分 的依据 购买行为