IBM合作伙伴SSM销售方法论培训项目.ppt

- * - 将客户纳入参考案例分享系统 业务情况： 关键业务问题： 变革原因： 能力需求： 我们提供的解决方案： 实施结果： - * - Signature Selling Method 销售管道管理 - * - 销售管道管理：议程 用SSM来管理销售人员 销售管道管理 缩小指标差距 关键商机分析与检验 开始行动 课程总结 - * - 如何运用SSM来管理您区域内的销售？ IBM特色销售方法论 购买流程 销售流程 销售辅助工具 销售管理框架 分析 进度检查 后续行动 可验证的 成果 ＆ 周而复始的 销售流程 加快销售速度 提高销售质量 增加销售额 销售整体销售进度的健康程度 推动关键商机的进程 推动并提升公司业务发展 - * - 销售管道管理能帮你回答这些问题… 销售管道中你现有的商机足够让你完成销售指标吗？ 销售管道中的商机都是真的吗？ 现有的商机距离完成销售指标还有多大差距(GAP)？ 我要采取怎样的行动来缩短其中的差距(GAP)？ - * - 用SSM管理销售管道 根据客户业务发展方针，开展商机计划 协助客户建立 购买愿景 阐明 能力和价值 与客户一同开发 解决方案 完成 销售 客户表示有兴趣 与IBM团队进一步 合作 客户确认其所陈述 的业务需求，并认 可支持IBM与其关键 决策者的沟通 客户关键决策人和 IBM团队统一在初 步解决方案的基础 上进一